Gratis trin for trin instruktioner 
Er virksomhedens løn baseret på årlige præstationssamtaler? Forhøjes lønningerne efter en fast tidsplan eller i en fast skala? Hvem er bemyndiget til at træffe beslutningen (eller kan anmode om en sådan afgørelse)? 
Din jobprotokol Dine ansvarsområder, herunder lederstillinger eller ledelsesopgaver Din erfaring med den type arbejde, der udføres i virksomheden Dit uddannelsesniveau Din stilling i virksomheden 
Ovenstående ting kan hjælpe dig med at overbevise din chef, men du skal gøre dem ikke brug som hovedargument, når du beder om lønforhøjelse; de er især beregnet til du, og ikke din chef, om din potentielle værdi. 
Se også ud over din næse og prøv regelmæssigt at forestille dig, hvordan fremtiden for din virksomhed og branche vil se ud. For eksempel, i slutningen af hver måned, skal du tage dig tid til at se kritisk på fremtiden. At forsøge at forudsige, hvad du måske skal gøre i fremtiden, hjælper dig både i dine daglige aktiviteter og i lønforhandling: Det sætter dig i spidsen for fremtiden og gør det muligt for virksomheden at operere bedre på det volatile marked. 
Har du gennemført et vanskeligt projekt eller bidraget til dets gennemførelse?? Og nu høster du fordelene på en positiv måde? Arbejdede du overarbejde eller overholdt en meget stram deadline? Kan de stadig regne med dig på den måde? Har du taget initiativet? På hvilke måder)? Gjorde du mere, end du blev bedt om? På hvilke måder)? Har virksomheden sparet tid eller penge takket være dig? Har du forbedret visse systemer eller processer? Har du trænet eller vejledt andre, så de nu er i stand til at udføre deres arbejde bedre? Ifølge den amerikanske forretningskvinde Carolyn Kepcher "løfter et stigende tidevand alle både", og en arbejdsgiver ville elske at høre, at du har hjulpet dine kolleger med at hjælpe dem med at blive mere dygtige og beskæftigede medarbejdere i virksomheden. 
Prøv at identificere specifikke langsigtede mål, som vil gavne virksomheden i fremtiden. Ydermere er det nemmere at holde en eksisterende medarbejder glad end at skulle starte en ansøgningsprocedure for at ansætte en ny medarbejder. Det skal du selvfølgelig ikke sige bogstaveligt, men hvis du understreger den positive rolle, du har spillet i virksomhedens udvikling, vil din chef helt sikkert huske det. 
Hvis du føler dig hjemme i din stilling, skal du relatere lønstigningen til det højere overskud, virksomheden har opnået og kan opnå takket være din præstation og dine fremtidige forudsigelser. Hvis du forventer, at du vinder et lukrativt projekt eller kontrakt i de kommende måneder, kan det have en meget gunstig indflydelse på din anmodning om lønstigning. Du behøver ikke sige direkte, at du forventer at få et overskud for virksomheden i løbet af de næste ti måneder, men kan du gøre det overbevisende, kan din chef ikke ignorere det. Og hvis din chef leder efter en nem måde at forsvare dit lønforhøjelse foran hans eller hendes overordnede, er du bestemt i en stærk position. Ofte synes folk, det er smart straks at forhandle på et meget højere niveau i virksomheden, men hvis du vil bede om lønforhøjelse, er det ikke en god idé, fordi det kan give det indtryk, at din chef, at du går for langt og virksomheden. forsøger at udnytte. Del tal op i mindre bidder for at få dem til at se mindre ud. For eksempel kan du bede om en ekstra €150 om måneden i stedet for €1800 om året. Du kan også bede om andre ting end blot en lønforhøjelse. Du kan også være tilfreds med aktier i virksomheden, et økonomisk bidrag til tøj eller husleje, en vigtigere titel eller en (bedre) firmabil i stedet for ekstra penge. Hvis det er relevant, kan du tale om at forbedre dine frynsegoder, en mere prestigefyldt titel eller flere ansvarsområder, såsom en lederrolle eller visse ledelsesopgaver. Forbered dig på, at det bliver svært, og at du bliver nødt til at gå på kompromis. Selvom det forslag, du kommer med til din chef, ikke er urealistisk, skal du være parat til at forhandle noget mere, hvis din chef allerede er åben for din anmodning. 
Især kvinder tør ofte ikke bede om lønstigning, fordi de ikke vil fremstå for krævende eller ambitiøse. Prøv at se det som en mulighed for at vise, at du værdsætter dit arbejde nok til at bruge det til at planlægge din karriere på en måde, der er gavnlig ikke kun for dig selv, men også for den virksomhed, du arbejder for. Forhandling er en færdighed, du kan lære. Hvis du har problemer med at forhandle, skal du bruge lidt tid på at lære og prøve det i nogle andre situationer, før du henvender dig til din chef. 
Det rigtige tidspunkt er kommet, hvor du tydeligvis er værdifuld for organisationen. Derfor bør du slå til, mens det er varmt og bede om en lønforhøjelse, lige efter du har lavet en speciel præstation, fx kort efter at have afholdt en vellykket konference, fået meget positive kommentarer, sørge for, at en kontrakt er underskrevet med en større kunde, har gjort det exceptionelt godt arbejde, der er blevet meget entusiastisk modtaget af tredjeparter mv. Bed ikke om lønforhøjelse kort efter, at virksomheden har lidt et betydeligt tab. At bede om en lønforhøjelse udelukkende baseret på "hvor længe du har været i virksomheden" er risikabelt, fordi det får dig til at ligne en tidstjener person snarere end en, der er interesseret i virksomhedens fremskridt. Sig aldrig til din chef: `Jeg har arbejdet her i et år nu, så jeg tror, jeg er berettiget til en lønforhøjelse.Din chef vil sandsynligvis sige: `Ja, hvad så??` 
Sig først, hvor meget du kan lide dit arbejde. Ved at være sød sikrer du den nødvendige menneskelige forbindelse med din chef. Så kan du tale om alt, hvad du har opnået. Hermed viser du din chef, hvorfor en lønstigning er vigtig for dig. 
Hvis din chef siger "nej" direkte, så gå videre til næste kapitel. Hvis din chef siger `jeg vil tænke over det`, så prøv at lave en tid til en opfølgende samtale. Hvis din chef er enig med det samme, så sig noget i stil med: "Jeg ville hellere have, at du ikke sagde ja, hvis det ikke var meningen, at det skulle være seriøst" for at indprente det på ham eller hende, så sørg for at "holde din chef til det " (se nedenfor). 
Du kan få din chef til at have det dårligt med ikke at holde sit løfte (f.eks. ved at nævne en, du kender, der bad om lønforhøjelse, så kom deres chef tilbage, og hvordan personalet efterfølgende blev demotiveret). Gør dette på en meget subtil og taktfuld måde. Spørg din chef, hvornår lønstigningen træder i kraft. Du kan gøre dette subtilt ved at spørge, om du muligvis skal underskrive noget for at bekræfte og aktivere forhøjelsen. Du kan tage det et skridt videre ved at sige: "Jeg antager, at dette vil blive afgjort ved udgangen af måneden, efter at du har gennemført det nødvendige papirarbejde."?` etc.; med dette sætter du planen i værk, og det behøver din chef ikke længere at gøre. 
Hvis du er en stjernemedarbejder, så fortsæt med at præstere på samme niveau og spørg igen et par måneder senere. 
Det er bedre at holde fast i dit nuværende job og prøve at arbejde for den lønstigning. Men hvis du måneder senere stadig ikke har modtaget den anerkendelse, du fortjener, på trods af dit hårde arbejde, så kan du tjekke ud, hvad andre virksomheder har at tilbyde uden at føle dig skyldig.
Beder om lønforhøjelse
Indhold
Hvis du føler, at du har det rigtig godt på arbejdet, er det bedst at bede om lønforhøjelse. Mange mennesker er bange for at gå op til deres chef og bede om lønforhøjelse, selvom de ved, at de fortjener en højere løn, og finder på alle mulige undskyldninger som: "Det går ikke så godt med økonomien lige nu" eller "det har jeg ikke. `Tænk aldrig et godt tidspunkt.Hvis du er en af disse mennesker, så lad være med at stå i vejen for dig og sørg strategisk for, at du endelig får den lønforhøjelse, du fortjener.
Trin
Del 1 af 4: Indsaml så meget information som muligt
1. Påvirk dig selv. Det er meget svært at få lønforhøjelse i de fleste brancher. Du kan selv påvirke processen ved fx at sikre dig, at du får tilbudt en anden stilling. Det kan du gøre ved strukturelt at arbejde hårdere og yde mere, end du officielt skal ifølge din jobprotokol, og ved at vise konkrete resultater.
- Hvis du er en såkaldt `stjernemedarbejder` i virksomheden, kan de som regel finde det lille ekstra for at holde dig glad. På den anden side bliver undskyldningen ofte brugt, at virksomheden allerede er over det årlige budget for at forhindre dig i at bede om lønstigning, så vær forsigtig. Sørg derfor for at vide, hvad du er værd ifølge objektive kriterier (se nedenfor), og hold ud.
- Hvis du har forhandlet din løn med din chef før, og du allerede er nået til enighed, kan det være sværere at bede om mere. Din arbejdsgiver går ud fra, at du er tilfreds med det, du får og ikke vil være interesseret i ekstra driftsomkostninger uden en god grund.
- Det kan virke smart at sige, at du er blevet tilbudt et andet job, men pas på med det. Det kan være, at din chef tager det alvorligt, og så er det vigtigt, at du faktisk har modtaget det tilbud og er villig til at tage imod det, hvis din chef siger, at du skal gå. Vær forberedt på det!
2. Sæt ikke dine forventninger for højt. Hvis den virksomhed, du arbejder for, allerede er `over budget` og håndterer følgerne af en recession, fyringer eller andre økonomiske problemer, vil du måske vente lidt længere. Under en recession kan de fleste virksomheder ikke tilbyde lønstigninger, mens de garanterer dit job. Det betyder dog ikke, at du skal bruge dette som en undskyldning for at blive ved med at udsætte at bede om en lønforhøjelse.
3. Sørg for at kende de regler, der gælder i virksomheden. Læs medarbejderhåndbogen (og intranettet, hvis din virksomhed har en), eller endnu bedre, tal med nogen i personaleafdelingen. Prøv blandt andet at finde ud af:
4. Kend dit værd – efter målbare kriterier. Du tror måske, at du er mere værd, især hvis du føler, at du gør 110 procent mere end alle andre hver dag, men mange arbejdsgivere siger, at de ikke vil give løn, før medarbejderen præsterer 20 % mere, end når han eller hun gjorde hun blev ansat. For at afgøre, hvor meget du er værd, kan du blandt andet tage følgende i betragtning:
5. Prøv at finde ud af, hvor mange andre medarbejdere i lignende stillinger, der tjener på markedet. Du har måske allerede gjort det som forberedelse til dine første lønforhandlinger, men din stilling og dit ansvar kan have ændret sig i mellemtiden. Se på sammenlignelige niveauer inden for branchen for at se, hvor meget andre får betalt for den samme type arbejde. Bestem, hvad den sædvanlige margen er for folk, der udfører det arbejde, du udfører i din region eller branche. Indsamling af data relateret til lignende stillinger gør dig stærkere, fordi du ved, hvad du taler om under samtalen med din chef.
6. Sørg for, at du er opmærksom på trends og udviklinger inden for din branche. Abonner på et fagblad eller læs i det mindste jævnligt et eller flere fagblade og tal med dine kolleger om fremtiden for din branche.
Del 2 af 4: Forbered dine argumenter
1. Skriv alt, hvad du har opnået indtil videre. Brug klare kriterier til at måle din præstation i forhold til, såsom forbedring af kvalitet, kundetilfredshed og, vigtigst af alt, øget overskud. Listen minder dig om, hvor meget du er værd, gør den konkret og giver dig et objektivt grundlag for at stille dine krav.
- Nogle mennesker anbefaler at skrive en rapport over alt, hvad du har opnået, og vise den til din chef. Andre siger, at det allerede burde være tydeligt, hvad du har opnået, og at du kun behøver at nævne dine præstationer for at understrege dem og for at genopfriske din chefs hukommelse. Du kan gøre begge dele, og hvilken måde du i sidste ende vælger, afhænger af din egen præference og din chefs og det forhold, du har til ham eller hende.
- Hvis du vil forsøge at verbalt overbevise din chef, skal du huske listen.
- Hvis du beslutter dig for at udskrive listen, så din chef kan læse den igen senere, så få en anden til at læse korrektur på den først.
2. Gennemgå din karriere med virksomheden indtil videre. Særligt vigtigt her er projekter, du har arbejdet på, problemer, du har været med til at løse, og hvor meget virksomhedens drift og overskudsgrad er forbedret, siden du kom til virksomheden. Det handler ikke kun om at gøre sit arbejde godt, for det siger sig selv, det handler om at gøre mere, end der blev forventet af dig, og at du kan demonstrere, at virksomheden får mere overskud takket være din indsats. For at formulere dine argumenter kan du for eksempel stille dig selv følgende spørgsmål:
3. Sig også, hvad din fremtidige værdi for virksomheden vil være. På den måde viser du din chef, at du ser ud over din næse, og at du er i stand til at hjælpe virksomheden med at genkende og gribe eventuelle muligheder. Og derfor ved du også bedre end resten, hvilken retning virksomheden vil gå.
4. Tænk på forhånd, hvor meget lønstigning du vil bede om. Prøv ikke at virke for ivrig og hold din anmodning realistisk og rimelig.
5. Vær ikke bange for at bede om lønforhøjelse. Det er måske ikke nemt at bede din chef om en lønforhøjelse, men aldrig at spørge er endnu værre.
6. Vælg et passende øjeblik. At få et positivt svar på din anmodning kommer primært ned på god timing. Spørg dig selv, hvad du præcist har gjort inden for en påviselig periode, som har gjort dig mere værdifuld for virksomheden eller for organisationen. Det nytter ikke at bede om en lønforhøjelse, hvis du ikke har vist noget særligt til virksomheden endnu – uanset hvor længe du har arbejdet der.
Del 3 af 4: Beder om lønforhøjelse
1. Aftal en aftale med din chef til en samtale. Tag særlig tid til det. Når du spontant går ind på hans eller hendes kontor og beder om en lønforhøjelse, virker du uforberedt – og du kommer ikke ud for at være en, der virkelig fortjener det. det behøver du ikke for langt at spørge på forhånd, men sørg for, at du kan føre samtalen privat, og at du ikke kan blive forstyrret. For eksempel, om morgenen, når du kommer ind, kan du sige: "Før du går, vil jeg gerne tale med dig.`
- Husk, at det er meget sværere at afslå en mundtlig anmodning end at afslå en skriftlig eller e-mail-anmodning.
- Dage, du skal undgå, er mandag, fordi der altid er hundredvis af andre ting at tage sig af, og fredag, fordi din chef sikkert allerede har andre ting på sinde.
2. Præsenter dig selv på en professionel måde. Vær selvsikker, prøv ikke at fremstå som arrogant og forbliv positiv. Tal høfligt og tydeligt, så du bedre kan kontrollere dig selv. Og husk, at det i sidste ende nok ikke bliver halvt så slemt som at tage mod til sig for at starte samtalen! Læn dig lidt frem, mens du taler med din chef. Dette udstråler selvtillid.
3. Formuler din anmodning om lønforhøjelse omhyggeligt, og vent derefter på, at din chef siger det. Sig ikke bare `Jeg vil have en lønforhøjelse.` Fortæl din chef, hvor meget mere du vil tjene ved at udtrykke det som en procentdel; sige for eksempel, at du gerne vil tjene 10 % mere. Du kan for eksempel også sige, hvor meget mere du gerne vil tjene om året. Uanset hvad du siger, så prøv at være så specifik som muligt, så din chef kan se, at du virkelig har tænkt det igennem. Så er der følgende muligheder:
4. Tak din chef for hans eller hendes tid. Dette er vigtigt uanset hans eller hendes svar. Du kan gå endnu længere ved at give din chef mere, end han eller hun forventer af dig, såsom et takkekort, eller du kan forkæle ham eller hende med frokost. Du kan også takke din chef i en e-mail efterfølgende, selvom du allerede har takket ham eller hende personligt flere gange.
5. Sådan håndterer du en chef, der ikke holder sine løfter. Hvis svaret var ja, så skal du bare vente og se, om du rent faktisk får lønstigningen. Din chef kan altid gå tilbage eller bare glemme. Træk ikke straks dine konklusioner, hvis du ikke får lønforhøjelsen med det samme. Ting går ofte galt: Måske skal din chef håndtere modstand fra oven, eller der er budgetproblemer osv.
Del 4 af 4: Håndtering af et afslag
1. Tag det ikke personligt. Hvis du indtager en negativ arbejdsindstilling eller forværres efter afvisningen, tror din chef sandsynligvis, at han eller hun tog den rigtige beslutning. Hvis du opbygger omdømmet til en person med en negativ attitude eller en person, der ikke kan tage kritik på arbejdet, er der endnu mindre sandsynlighed for, at du nogensinde får en lønforhøjelse. Når din chef har afsagt sin endelige dom, skal du svare på den så elegant som muligt. Og det gør man ikke ved at rejse sig og smække døren efter sig!
2. Spørg din chef, hvad du ellers kan gøre. Dette viser, at du tager din chefs mening alvorligt. I kan muligvis blive enige om visse opgaver, der indebærer større ansvar, som I kan påtage jer over en periode, og som gradvist vil føre til en ny stilling og højere løn. Dette viser også, at du er engageret i dit job og villig til at arbejde hårdt. Dette vil få dig til at fremstå som en go-getter for din chef, og han eller hun vil helt sikkert tænke på dig under den næste runde af raises.
3. Send din chef en e-mail bagefter for at takke ham eller hende. Dette giver dig et skriftligt bevis med en dato, som du kan minde din chef om under senere forhandlinger. Din chef bemærker også gennem sådan en e-mail, at du er taknemmelig for den samtale, du har haft, og du viser, at du ikke laver halvt arbejde.
4. Lad det ikke gå. Du har nu givet udtryk for, at du gerne vil have lønforhøjelse, og din chef skal tage højde for, at du måske leder efter et andet job. Sæt en dato for at tale om det igen, og indtil da skal du sørge for at gøre dit arbejde så godt du kan. Kast ikke hatten efter den, fordi du er skuffet, fordi du ikke har fået forhøjelsen endnu.
5. Hvis situationen ikke ændrer sig, kan du selvfølgelig søge andre steder. Du skal ikke resignere med det faktum, at du altid vil blive betalt mindre, end du fortjener. Hvis dine ambitioner er højere end den løn, som den virksomhed, du arbejder for nu, kan betale dig, så vil du måske prøve at søge en anden stilling, der kommer med en højere løn – enten i samme virksomhed eller andre steder. Tænk grundigt over dette, før du rent faktisk gør det; du behøver ikke at brænde dine skibe bag dig, bare fordi samtalen med din chef var mislykket.
Tips
- Du skal tjene en lønstigning, ikke kræve det. Du kan for eksempel fortælle din chef, at du gerne vil vide, hvad du kan gøre for at få en højere løn eller timeløn i fremtiden, i stedet for at kræve lønforhøjelse for det, du har gjort før.
- Du kan også bede om mere ansvar for at retfærdiggøre din lønforhøjelse. Det vil se bedre ud end blot at bede om flere penge, især hvis det ansvar, du nu har, ikke kræver for meget af dig, og din arbejdsgiver mener, du tjener nok.
- Før du beder din chef om en lønforhøjelse, skal du sørge for, at du har gennemført alle afventende projekter, opgaver og problemer i din kalender. At bede om en lønstigning halvvejs i et igangværende projekt giver ingen mening. Husk, at det er vigtigt at vælge det rigtige øjeblik!
- Som årsag til en lønstigning er det bedre ikke at sige `Jeg har brug for pengene.` Det er meget bedre at bevise, at du fortjener en lønforhøjelse ved at understrege, hvor meget du er værd for virksomheden. En god måde at gøre det på er ved bogstaveligt at vise, hvad du har opnået. Du kan for eksempel vise dine præstationer til din chef i form af en "præsentation", eller lave en "liste" på papir, som du kan henvise til under samtalen, eller du kan sætte dem i et brev, hvor du siger, at du gerne vil vil gerne aftale en snak om det. Prøv at være specifik; underbygg dine eksempler med tal.
- Hav et rimeligt beløb i tankerne (f.eks. baseret på den gældende lønskala) og vær parat til at forhandle. Vær sød, men selvsikker, når du forhandler, og prøv ikke at blive følelsesladet. (Husk, at dette er en forretning og ikke et personligt møde.) Hvis din arbejdsgiver ikke tilbyder dig en tilfredsstillende lønstigning, så prøv at forhandle et kompromis såsom præstationsbaserede bonusser, ekstra betalte fridage eller andre fordele. Bed om en skriftlig bekræftelse med de nødvendige underskrifter for godkendelse af alt, hvad du opnår med dine forhandlinger.
- Få bedre kvalifikationer, hvis du kan. Du behøver ikke bare sidde og bede om en lønforhøjelse, bare fordi du har været i virksomheden i et vist stykke tid. Hvis du har bedre kvalifikationer, har du mere at tilbyde din arbejdsgiver. Tag et kursus, få et certifikat eller diplom, eller vis initiativ og lær nye færdigheder fra dig selv. Så bruger du det, du har opnået, til at vise, at du er mere værd nu end før.
- Mange virksomheder er tilsluttet overenskomstbestemmelserne inden for branchen. Hvis du tror, du tjener mindre end andre, der udfører det samme arbejde, så bed din chef om at finde ud af information på den måde, når du skal bestemme din nye løn. Du gør de sammenligninger, du har undersøgt så godt, mere troværdige.
- Følg den hierarkiske linje, når du beder om en forhøjelse. Hvis din nærmeste leder for eksempel er en leder, skal du ikke tale bag hans eller hendes ryg direkte med afdelingslederen. Det er bedre at tale med din nærmeste leder først og spørge ham eller hende, hvad du skal gøre nu.
- Se din virksomheds medarbejderhåndbog (eller et lignende dokument) for information om, hvordan du anmoder om lønforhøjelse. For eksempel, hvis der er en procedure, der fortæller dig præcis, hvad du skal gøre, følg den trin for trin. Men hvis reglerne siger, at din arbejdsgiver ikke vil give lønforhøjelse uden for den fastsatte periode, er det bedre at vente til næste revision og bede om en lønstigning, der er lidt højere end normalt. Det giver nok et bedre indtryk end at forsøge at gå imod systemet.
- Tag et godt kig på det nuværende ansvar og de forventninger, der følger med dit job. Sørg for at gøre alt det helt uden at nogen behøver at spørge dig og uden at andre holder dig tilbage. Prøv derefter at finde ting, der kunne gøres mere effektivt ved at ændre eller omstrukturere visse procedurer. For ledere er et lønforhøjelse en belønning til en, der har overgået forventningerne, ikke for en, der skærer hjørner.
Advarsler
- Hold diskussionen fokuseret på dit arbejde og dit værd. Angiv aldrig personlige forhold, ikke engang penge eller andre problemer som årsagen til, at du har brug for en lønforhøjelse. Dette er en forretningssamtale, og at bringe personlige problemer op er et tegn på svaghed fra din side, ikke noget du ønsker, at din chef skal vide. Brug i stedet værdien af det arbejde, du udfører, som en grund.
- Det er et faktum, at arbejdsgiverne har meget mere erfaring med at forhandle. Derfor er den største fejl, man kan begå som medarbejder, ikke at forberede sig til forhandlingen.
- Tænk dig godt om, før du truer med at sige op, hvis du ikke får lønforhøjelse. Det virker næsten aldrig. Lige så værdifuld som du tror, du er for virksomheden, begå ikke den fejl at tro, at du er uundværlig. Der er normalt masser af kandidater, der kun vil være alt for glade for at udføre dit arbejde for færre penge. Hvis du senere beslutter dig for at sige op, fordi du ikke fik lønforhøjelsen, så vær meget opmærksom på, hvad du siger i dit opsigelsesbrev, så du ikke kommer i problemer senere.
- Forbliv positiv. Brug dette øjeblik ikke at klage over ledelsen, dine kollegaer, arbejdsforhold eller hvad som helst. Sammenlign heller ikke dig selv med andre medarbejdere. Det kan virke som urimelig kritik, selvom du er positiv over for deres arbejde. Hvis du af en eller anden grund ønsker at rejse et problem, så gør det høfligt i en anden samtale og ikke når du beder om løn, og kom også med ideer til mulige løsninger.
- Husk på, at din chef altid skal respektere bestemte deadlines og budgetter.
Artikler om emnet "Beder om lønforhøjelse"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
