Gratis trin for trin instruktioner 
Tænk grundigt over, hvor meget tid de kan have brug for at lagerføre dit produkt, eller hvornår de har mest brug for dine tjenester. Hvis du for eksempel sælger en julevare, skal du ikke vente til begyndelsen af december med at komme med et forslag. 
Navnet på din virksomhed (eller dit navn, hvis du arbejder som enkeltperson) De produkter eller tjenester, du leverer `What`s in it for me`: Fortæl din køber, hvad han/hun vil vinde ved at købe dit produkt. 
Hvis du ikke er tryg ved at få dit publikum involveret i dit pitch på dette tidspunkt, planlæg en Q&A-session bagefter. Dette giver den anden mulighed for at stille spørgsmål og få mere information. 
Bed også om bekræftelse på, hvem der vil være til stede under dit oplæg. Er virksomhedens administrerende direktør til stede? Vil nogen fra en anden afdeling af virksomheden deltage? 
Husk standarderne for den branche, du foreslår til, ikke din egen. Hvis du normalt arbejder udenfor og bliver snavset, men du præsenterer for en, der arbejder på kontoret, så klæd dig som du ville i et kontormiljø. 
Rådfør dig med kunden og stil spørgsmål om deres interesser og deres tidligere erfaringer med lignende produkter. 
At holde et godt salgsargument
Indhold
At komme med en idé og sælge den effektivt kan være en hård og udfordrende opgave. Hvor starter du, hvordan henvender du dig til den (potentielle) kunde og hvad er det første du siger? At kende dit publikum, omhyggeligt udforme en salgstale og levere dette forslag med tillid kan hjælpe dig med at opnå succesfulde salg og opbygge sunde relationer med dine kunder.
Trin
Del 1 af 6: At kende dit publikum
1. Undersøg dit publikum. Sørg for, at du ved så meget som muligt om virksomheden og den person, der hører dit salgstal. Slå dine potentielle kunders profiler op på LinkedIn og se nærmere på virksomhedens hjemmeside.
- Find ud af, hvad virksomhedens specifikke behov er, og hvordan de relaterer til dit produkt eller din service. Hvad vil de vinde ved at arbejde sammen med dig?
2. Stil dit forslag til den rigtige person. Den person, der kan bestemme, hvordan dit produkt eller din tjeneste skal bruges, er den person, der skal høre dit pitch. Find ud af, hvem i virksomheden, der træffer beslutninger om at købe forsyninger eller bruge tjenester.
3. Lav en aftale med din kunde. Når du har fundet den bedst egnede til at lytte til dit forslag, kan du lave en aftale med vedkommende. Find ud af, hvornår det passer kunden bedst.
4. Ved, hvor meget tid du har til banen. Når du har kunnet lave en aftale med kunden, kan du bekræfte, hvor meget tid der er planlagt med kunden. Foreslå at give mindst 30 minutter til aftalen. Dit pitch vil ikke vare hele aftalens varighed; du bør give tid til en samtale om dit forslag.
Del 2 af 6: At skrive dit forslag
1. Kend dit produkt eller din service godt. Før du begynder at lave salgsargumentet, skal du sikre dig, at du kender alle facetter af dit produkt eller din tjeneste, og hvor nyttigt det kan være for et stort antal kunder. Hvad er de almindelige problemer, dit produkt støder på, og hvordan løser du dem?
2. Undgå den almindelige salgstale. En standardpitch er et generelt forslag, der ikke tager hensyn til kunden. Gør i stedet din præsentation unik og skræddersyet til dine potentielle kunder.
3. Fortæl en interessant historie. Fortæl en anekdote eller personlig historie om dit produkt eller din tjeneste. Brug dette som en måde at udnytte din kundes følelser på.
4. Brug et simpelt sprog. Stræb efter at være klar og let at forstå. Fjern jargon fra din præsentation, medmindre det er industristandard at bruge bestemt terminologi. Gå ikke ud fra, at din køber automatisk ved, hvad du taler om, så det er bedst at bruge et simpelt sprog.
5. holde det kort. Være i stand til at få de vigtigste point igennem i det første minut. Efter dette tidspunkt kan købere miste fokus, hvis de allerede har besluttet, at de ikke vil have dit produkt. Din pitch vil sandsynligvis vare meget længere end 60 sekunder. Forhåbentlig har du mindst 15-30 minutter afhængig af typen af produkt eller service. Brug meget af din tid på at opbygge en samtale, men sørg for at indbygge hovedpunkterne med det samme. Disse omfatter:
6. Beskriv, hvordan din kunde vil drage fordel af det. Dette er en af de vigtigste faktorer for en god salgstale. Din kunde er ikke altid interesseret i antallet af priser dit produkt har vundet, eller antallet af butikker, hvor du leverer varer. De vil gerne vide, hvordan dit produkt eller din service vil forbedre deres forretning og gøre deres liv lettere.
7. Adskille dig fra din konkurrent. Beskriv, hvordan dit produkt eller din tjeneste adskiller sig fra andre, der tilbyder lignende produkter. Fokuser på, hvordan dit produkt er unikt, eller hvordan du yder tilpasset service.
8. Behandl dit forslag som en samtale. Et vigtigt træk ved banen er tovejskommunikationen med dit publikum. Du kender måske allerede deres behov, fordi du har lavet din research. Men man skal give dem mulighed for at fortælle deres historie og beskrive, hvad der gør deres situation unik.
9. Forbered svar på indsigelser. Din kunde kan finde grunde til at afvise dit salgsargument. Vær forberedt med svar på disse indvendinger. List de 10 bedste grunde til, at nogen måske siger, at de ikke har brug for eller ønsker dit produkt. Kommenter venligst hver af disse grunde.
10. Brug visuelle hjælpemidler med omtanke. Nogle mennesker finder visuelle hjælpemidler, såsom PowerPoint-dias, nyttige til at holde en præsentation på sporet og demonstrere eller visualisere visse aspekter af et produkts fordele eller funktioner. Visuelle hjælpemidler kan dog også være forstyrrende, især for dig. Du kan fokusere på at læse slides i stedet for at føre en samtale med dit publikum.
11. Demonstrer dit produkt. Hvis du har et produkt, der kan demonstreres, såsom hvordan skarpe klinger kan skære gennem reb, eller pletfjerner kan fjerne blækpletter, medtag denne demonstration i dit forslag.
12. Forfin din tonehøjde. Når du har skrevet dit pitch, skal du finde måder at udelade ord, tydeliggøre betydninger og gøre din tekst mere dynamisk. Eliminer dele, der ikke direkte gælder for den specifikke kunde, du prøver at vinde.
Del 3 af 6: Forberedelse til dit salgsargument
1. Øv din pitch. Øv dig i at levere dit pitch til en kollega eller ven. Spørg den anden, hvad der giver mening og hvad der ikke giver mening. Gennemgå en revideret version af dit pitch med dem for at se, hvordan det er forbedret.
2. Bekræft tid og sted. En eller to dage før din aftale, e-mail eller ring til kunden for at bekræfte din aftale. Sørg for, at den anden person stadig har tid til at lytte til dig.
3. Få en god nats søvn, før du præsenterer dit forslag. Du kan være nervøs for at gå til aftalen, men en god nats søvn vil sikre, at din energi og fokus er maksimalt.
4. Klæd dig professionelt på. Vis kunden dit professionelle image. Dit fysiske udseende sikrer dem, at du er ansvarlig og vil levere et produkt eller en service til tiden. En forretningsdragt er bedst egnet.
5. Sørg for at være der tidligt. Tag afsted tidligt og giv dig selv tid nok til at komme til det sted, hvor du vil have dit salgsargument. Dette giver dig mulighed for at tjekke dit udseende, drikke vand og berolige dine nerver, før du går til aftalen.
Del 4 af 6: Levering af dit pitch
1. Bryd isen. Præsentér dig selv og giv alle i rummet en chance for at gøre det samme.
2. Vis ikke, hvis du er nervøs. At give et pitch kan være en nervepirrende oplevelse, især hvis det er første gang, du gør det, eller hvis det er en meget vigtig kontrakt. Men du vil gerne udstråle selvtillid, så sørg for at tage en dyb indånding og tage dig god tid.
3. Vis positivt kropssprog. Oprethold en god kropsholdning, og prøv at holde nervøse uroligheder på et minimum. Bliv så afslappet som muligt. Tal med entusiasme og autoritet, men på en venlig måde.
4. Oprethold øjenkontakt. Du kan holde en persons opmærksomhed bedre, hvis du holder øjenkontakt med dem. Dette sikrer også, at den anden person føler, at du virkelig er fokuseret på ham eller hende, og hvordan den anden person reagerer på det, du siger. Oprethold venlig øjenkontakt under hele samtalen med din kunde.
5. Arbejd i et passende tempo. Hold kontakten med din kunde under præsentationen. Det er ikke hensigten at levere dit salgsargument og gå igen. I mellemtiden skal du være parat til at lytte til din kunde og stoppe op for at besvare spørgsmål.
6. Stil spørgsmål. At levere dit salgsargument kan gøre det tydeligere for din kunde, at dit produkt eller din service kan hjælpe dem. Stil spørgsmål under salgsoplægget for bedre at forstå kundernes behov.,Giv gode svar på kundens spørgsmål for at gøre dem mere modtagelige for dit produkt eller din service.
Del 5 af 6: Afslutning af din salgstale
1. Angiv de næste trin for kunden. Du har lavet dit forslag og besvaret spørgsmål fra din kunde. Nu skal du give dem nogle tips om de næste skridt, du skal tage. Du kan vælge at aftale et opfølgningsmøde, når de har haft betænkningstid. Du kan give kunden en prøveperiode til at bruge dit produkt. Fortsæt med at arbejde på dette forhold og forsvind ikke af syne.
- For eksempel, hvis du sælger annoncering, kan du afslutte dit pitch sådan her: "Som du nævnte, hr. X, leder din virksomhed efter mere brandbevidsthed og nye kunder.". Vores marketingløsninger giver dig den brandbevidsthed, du leder efter. Hvis du vil, kan jeg forklare dig proceduren for annoncering gennem os...` Dette er en enkel, indirekte måde at spørge dig, `Er du interesseret??`
2. Forhandle med kunden. Du skal muligvis forhandle med din kunde. Hvis de oprindeligt afviste dit produkt eller din service, kan du hjælpe kunden med at nå et "ja" eller endda et "måske" gennem forhandling. Tænk på at give kunden en prøve- eller prøveperiode for at prøve dit produkt. Hvis du sælger dem en service, kan du også tilbyde kunden en prøveperiode gratis eller til en reduceret pris.
3. Accepter en afvisning med værdighed. Hvis kunden afslår dit produkt eller din service, og han eller hun ikke ændrer mening, selv efter du har forhandlet med ham eller hende, skal du respektere hans eller hendes beslutning. Accepter afvisningen med værdighed og tak kunden for hans eller hendes tid.
4. Bliv henvist. Denne kunde, hvis du har valgt en god brancherepræsentant, vil sandsynligvis have gode kontakter, der er værd at udforske som andre potentielle kunder. Sådan opbygger du dit netværk af kontakter og får dit navn.
Del 6 af 6: Hold kontakten
1. Send en opfølgningsmail til kunden inden for 24 timer. Tak for udnævnelsen, uanset resultatet. Hvis du har lagt planer for de næste trin, såsom at underskrive en fortrolighedsaftale, få en henvisning eller planlægge en anden aftale, bedes du inkludere det i din e-mail. Hvis du har tilbudt at sende dem flere oplysninger, skal du sørge for at inkludere disse oplysninger.
2. Juster dit forslag. Tænk over, hvad der virkede og hvad der ikke gjorde, og foretag justeringer af din præsentation og/eller stil.
Artikler om emnet "At holde et godt salgsargument"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
