Gratis trin for trin instruktioner 
Tal om, hvad der interesserer dem først. En af de bedste måder at få folk til at tale på er at tale om deres passion. Stil intelligente, tankevækkende spørgsmål om, hvad der interesserer dem - og glem ikke at sige, hvorfor disse interesser interesserer dig! Hvis denne person ser, at du er en åndsslægt, vil han se, at han kan åbne sig for dig. Er der et foto på hans skrivebord af den anden faldskærmsudspring? Helt vildt! Du har altid ønsket at springe i faldskærm - men skal du gøre det fra 3000 eller 5000 meter? Hvad er hans ekspertudtalelse? 
Klarhed er vigtigt. Hvis du er uklar, vil den anden person måske være enig med dig, men de ved ikke nødvendigvis, hvad du leder efter. At tale i en bekræftende tone vil hjælpe dig med at bevare direktehed og holde din hensigt klar. 
Etos -- tænke på troværdighed. Vi tror hellere på mennesker, vi respekterer. Hvorfor tror du, der er talspersoner? Netop på grund af denne tilgang. Hanes er et godt eksempel. Godt undertøj, respekteret firma. Er det nok til at overbevise dig om at købe deres produkter? Tja, måske. Vent, Michael Jordan har båret Hanes i 20 år? Solgt! Patos -- baseret på dine følelser. Du kender måske SPCA-reklamen med Sarah McLachhlan, trist musik og triste hvalpe. Den annonce er forfærdelig. Hvorfor? Fordi man ser på det, bliver ked af det og gerne vil hjælpe hvalpene. Patos, når det er bedst. logoer -- det er roden til ordet "logik". Dette er måske den mest retfærdige måde at overbevise på. Du siger bare, hvorfor den person, du taler med, skal være enig med dig. Derfor bruges statistik så ofte. Hvis nogen skulle sige: "I gennemsnit dør folk, der ryger cigaretter 14 år tidligere end ikke-rygere," (hvilket i øvrigt er rigtigt), og du altid har ønsket at leve et langt og sundt liv, ville det give mening at stoppe. bam. Domfældelse. 
Skab knaphed. Udover hvad vi som mennesker har brug for for at overleve, har næsten alt en relativ værdi. Nogle gange (måske det meste af tiden) vil vi have ting, fordi andre mennesker ønsker (eller har) disse ting. Hvis du vil have, at nogen vil have det, du har (eller er eller gør, eller bare vil have dig), skal du gøre den genstand knap, selvom du er den genstand. Det er et spørgsmål om udbud og efterspørgsel. Skab haster. For at få folk til at handle nu, skal du være i stand til at skabe en følelse af, at det haster. Hvis de ikke er motiverede nok til at ville, hvad du har nu, vil de sandsynligvis ikke ændre mening i fremtiden. Du skal overbevise folk i nuet; det er alt, der betyder noget. 
Forskning fra Carnegie Mellon University har vist, at folk foretrækker råd fra sikre kilder - selv når vi ved, at kilden ikke har så god en track record. At være opmærksom på dette (ubevidst eller på anden måde) kan få dem til at udtrykke sig med overmod om emnet. 
holde åbent. Kryds ikke armene, og peg din krop mod den anden person. Hold god øjenkontakt, smil og lad være med at tumle. efterligne den anden. Igen, folk kan lide dem, der ligner dem -- ved at efterligne dem, sætter du bogstaveligt talt dig selv i samme position. Hvis de læner sig op af en albue, så gør det selv. Når de læner sig tilbage, læner du dig tilbage. Gør ikke dette så tydeligt, at du henleder opmærksomheden - faktisk burde dette ske næsten automatisk, når du føler en forbindelse. 
alt er forkert. Hele hans billede - hans krop, hans bevægelser - er i konflikt med det, han siger. Han har det passende, bløde svar, men hans kropssprog er hårdt, akavet og voldsomt. Som følge heraf er han ikke troværdig. For at være overbevisende skal dit budskab og dit kropssprog matche. Ellers fremstår du bare som en løgner. 
Den mest overbevisende person er den, der er villig til at blive ved med at bede om det, de vil have, selv når de bliver ved med at blive afvist. Ingen verdensleder ville have fået noget gjort, hvis de havde givet op efter den første afvisning. Abraham Lincoln, en af de mest respekterede præsidenter i historien, mistede sin mor, tre sønner, en søster, sin kæreste, var en forretningsfejl og tabte otte valg, før han blev præsident for USA. 
Her er det samme emne, men med et socialt incitament: "Kære Jan, jeg har lige læst den forskning, du har offentliggjort, og jeg undrede mig: "Hvorfor ved ikke alle om dette?" Jeg tænkte på, om du er interesseret i et 20 minutters interview for at tale om denne forskning? Jeg har tidligere skrevet om forskning fra Max, som jeg ved, du også har samarbejdet med, og jeg tror, din forskning vil blive et stort hit på min blog." Nu ved Jan, at Max også er involveret (med fokus på etos), og at denne person brænder for sit job. Socialt har Jan ingen grund til ikke at gøre det her, og en masse grund til at gøre det. 
"Kære Jan, jeg har lige læst den forskning, du har offentliggjort, og jeg undrede mig: "Hvorfor ved ikke alle om dette?" Dette er faktisk en af grundene til, at jeg kan lide min podcast "Sociale triggere" er startet. Mit store mål er at bringe indsigten i akademiske artikler til offentlighedens opmærksomhed. Jeg tænkte på, er du interesseret i et kort 20 minutters interview? Vi kan gøre alle mine lyttere opmærksomme på din forskning, og forhåbentlig kan vi sammen gøre verden en lille smule smartere." Den sidste linje ignorerer pengene og egoet og går direkte til det moralske aspekt. 
Et eksempel på succesen med denne metode er brugen af informationskort i hotellets badeværelser. En undersøgelse viste, at 33 % flere kunder genbrugte deres håndklæder med informationskort på hotelværelser, hvor der stod: "75 % af gæsterne på dette hotel genbruger deres håndklæder", ifølge forskning foretaget af Influence at Work i den amerikanske by Tempe, Arizona. Det bliver endnu mere intenst. Hvis du nogensinde har taget psykologitimer, har du hørt om dette fænomen. I 1950`erne gennemførte Solomon Asch en række compliance-undersøgelser. Han satte nogen i en gruppe mennesker, som alle skulle give det forkerte svar (i dette tilfælde, at en synligt kortere linje var længere end en synlig længere linje (en 3-årig ville stadig se dette)). Som et resultat sagde hele 75 % af deltagerne, at den kortere linje var længere, helt i modstrid med, hvad de faktisk troede, bare for at passe ind. Bizart, ikke sandt? 
Så spørg hvad du egentlig ønsker hvis anden. Folk føler sig skyldige, hvis de afslår en anmodning, uanset hvad det er. Hvis den anden anmodning (d.w.z. den reelle anmodning) er noget, de ikke har nogen grund til at afslå, vil de benytte lejligheden. Den anden anmodning giver dem frihed fra skyld, som en flugtvej. De føler sig lettede, bedre med sig selv, og du får, hvad du ønsker. Hvis du ønsker en donation på 10 euro, så spørg 25 euro. Hvis du vil se et projekt afsluttet om en måned, så bed om 2 uger først. 
Husk, hvordan vi sagde, at det er vigtigt at knytte bånd, så lytteren føler ligheder og kan lide dig? Og hvordan vi sagde at efterligne kropssprog, så lytteren føler ligheder og kan lide dig? Nå, nu skal du "vi" brug... så lytteren føler ligheder og kan lide dig. Du har sikkert set det komme. 
Folk foretrækker at afslutte en opgave i stedet for at gøre alting selv. Hvis vasketøjet skal klares, så smid tøjet i vaskemaskinen og bed din partner om at klare resten. Det er så nemt, at den anden ikke kan sige nej. 
I en undersøgelse af Jing Xu og Robert Wyer viste deltagerne, at de overalt var mere modtagelige for at blive vist noget, de var enige i først. I en af sessionerne lyttede deltagerne til en tale af John McCain eller Barack Obama og fik derefter vist en Toyota-reklame. Republikanerne var mere overbevist af reklamen efter at have set John McCain og Demokraterne? Faktisk - de var mere pro-Toyota efter at have set Barack Obama. Så når du forsøger at sælge noget, så få kunderne til at blive enige med dig først - også selvom det du taler om ikke har noget at gøre med det du sælger. 
Gennem tiden er der udført mange undersøgelser, hvor man sammenligner ensidige og tosidede argumenter og deres effektivitet og overtalelsesevne i forskellige sammenhænge. Daniel O`Keefe fra University of Illinois så på resultaterne af 107 forskellige undersøgelser (50 år, 20.111 deltagere) og udviklede en slags metaanalyse. Han konkluderede, at tosidede argumenter er mere overbevisende end deres ensidede ækvivalenter - på tværs af forskellige typer overbevisende budskaber og med blandet publikum. 
Hvis du stønner, hver gang din ven nævner navnet Pepsi, er det et eksempel på klassisk konditionering. Til sidst, når du stønner, tænker din ven på Pepsi (måske vil du have ham til at drikke mere Coca-Cola?). Et mere nyttigt eksempel ville være, hvis din chef bruger de samme rosende ord til alle. At høre ham lykønske en anden minder dig om, at han sagde det til dig - og du arbejder lidt hårdere på grund af den følelse af stolthed, der løfter dit humør. 
Hvis du fortæller dit barn, at han er klog, og at du ved, at han får gode karakterer, vil han ikke skuffe dig (hvis det overhovedet er muligt). At lade ham vide, at du har tro på ham, gør det lettere for ham at tro på sig selv. Hvis du er chef for en virksomhed, så vær en kilde til positivitet for dine medarbejdere. Hvis du giver nogen et meget vanskeligt projekt, så lad hende vide, at du giver hende det, fordi du ved, at hun kan gøre det. Hun har vist kvaliteterne X, X og X, som beviser det. Med det boost bliver hendes arbejde endnu bedre. 
Der har været en undersøgelse, hvor en gruppe ledere skulle tage stilling til et forslag vedrørende tab og overskud. Forskellene var enorme: Dobbelt så mange ledere sagde ja til forslaget, som virksomheden blev forudsagt til at koste 500 USD.000 hvis forslaget ikke blev vedtaget, sammenlignet med hvis projektet gav et overskud på $500.000 ville føre. Kunne du være mere overbevisende bare ved at diskutere omkostningerne frem for fordelene? Måske. Dette fungerer lige så godt derhjemme. Kan ikke få din mand væk fra tv`et til en hyggelig aften i byen? Let. I stedet for at få ham til at føle sig skyldig over dit behov for "kvalitetstid", minde ham om, at dette er den sidste nat, før børnene kommer tilbage. Han vil være mere overbevist om, at han går glip af noget. Du skal tage dette med et gran salt. Der har også været forskning, der viser, at folk ikke kan lide at blive mindet om negative ting, i hvert fald personligt. Hvis det bliver for tæt på, går de i panik over de negative konsekvenser. For eksempel foretrækker de "smuk hud" end at de "undgå hudkræft". Så husk, hvad du spørger om, før du klæder det på på en bestemt måde. 
Være ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé, de ikke har brug for, ved de det. Det bliver akavet, og de vil ikke tro noget mere. Diskuter begge sider af situationen for at sikre dem, at du er rationel, logisk og har deres bedste interesser i tankerne. 
Folk leder efter noget at imødegå, når det ser ud til, at du får mere overskud fra handlen. minimere dette. Det skal lytteren have gavn af – ikke dig. 
Selvom "Ja" virker måske ikke som et overbevisende ord, det har magt, fordi du virker så behagelig og venlig, og fordi den anden person er en del af anmodningen. At klæde det, du ønsker, som en aftale frem for en tjeneste, kan føre den anden person til "at hjælpe". 
Start med at give din chef lidt mindre selvtillid. Tal om noget, han/hun ikke ved meget om - hvis det er muligt, tal uden for hans/hendes kontor, på neutralt territorium. Efter din pitch skal du minde ham om, hvem der er chef (han!) -- så du giver ham en følelse af magt igen -- så han kan gøre noget ved din anmodning. 
Brug vrede effektivt. Konflikt gør de fleste mennesker utilpas. Hvis du vil gå så langt, altså sætte situationen på spidsen, vil den anden bakke. Gør dog ikke dette ofte, især i kampens hede, eller når du er ude af kontrol. Brug kun denne taktik med dygtighed og effektivitet. 
Hvis du ikke gør det, er det i din interesse at lade som om. Når du går ind på en femstjernet restaurant, behøver ingen at vide, at du har lejet dit kostume. Så længe du ikke går ind i jeans og T-shirt, er der ingen, der stiller spørgsmål. Du bør tænke det samme, når du pitcher.
Overbevis folk
Indhold
Det er ofte meget svært at overbevise folk om, at din måde er den bedste – især hvis du ikke er sikker på, hvorfor de siger nej. Vend bordet i din samtale og overbevis folk om dit synspunkt. Tricket er at få dem til at spekulere på, hvorfor de siger nej – og med den rigtige taktik kan du det.
Trin
Metode 1 af 5: Det grundlæggende
1. Forstå, hvordan timing handler om. At vide, hvordan man overbeviser folk, handler ikke kun om ord og kropssprog - det handler også om at vide det rigtige tidspunkt at tale med dem. Hvis du henvender dig til folk, når de er mere afslappede og åbne for diskussion, vil du sandsynligvis opnå hurtigere og bedre resultater.
- Folk er nemmest at overbevise, når de lige har takket nogen - de føler, at de skylder noget. Derudover er de mest overbevisende efter at være blevet takket - de føler, at de har ret til noget. Når nogen takker dig, er det det perfekte tidspunkt at bede om en tjeneste. lidt ligesom "giv lidt, tag lidt." Du gjorde noget for dem, nu er det tid til, at de giver noget tilbage.
2. Lær dem at kende. En vigtig del af effektiv eller ineffektiv overtalelse er baseret på, hvor godt du behandler din kunde/søn/ven/medarbejder. Hvis du ikke kender personen godt, er det vigtigt at knytte bånd med det samme - find noget, du har til fælles ASAP. Folk føler sig generelt mere trygge omkring mennesker, der ligner dem, og de kan bedre lide disse mennesker. Så se efter paralleller og udtal dem.
3. Tal i en bekræftende tone. Hvis du siger til din søn eller datter: "Lav ikke rod i dit værelse," mens du mener: "Ryd op på dit værelse," du kommer ingen vegne. "Tøv ikke med at tage kontakt" er ikke det samme som: "ring til mig torsdag!" Hvem du end taler med, vil den anden ikke vide, hvad du mener og derfor ikke være i stand til at give dig, hvad du ønsker.
4. Gør brug af etos, patos og logoer. Husk, da du lærte om Aristoteles` tilgang i skolen? ny? Nå, her er et genopfriskningskursus. Den fyr var smart - og disse måder er så menneskelige, at de er sande den dag i dag.
5. Tag hånd om et behov. Dette er regel nr. 1, når det kommer til overtalelse. Når alt kommer til alt, hvis der ikke er behov for det, du prøver at sælge/få/gøre, sker det ikke. Du behøver ikke at være den nye Bill Gates (selvom han bestemt skabte et behov) - du skal bare se på Maslows pyramide. Tænk på forskellige slags behov -- uanset om det er fysisk, sikkerhed og tryghed, selvværd eller selvaktualisering, kan du helt sikkert finde et område, hvor der mangler noget, noget som kun du kan forbedre.
Metode 2 af 5: Dine færdigheder
1. snak hurtigt. Ja. Det er rigtigt - folk bliver mere overbevist af en hurtig, sikker taler end af nøjagtighed. Giver på en eller anden måde mening -- jo hurtigere du taler, jo mindre tid har din lytter til at behandle og stille spørgsmålstegn ved det, du sagde. Ikke nok med det, så skaber du også følelsen af, at du virkelig forstår emnet, ved at gå gennem fakta super hurtigt, med fuld overbevisning.
- I oktober 1976 blev en undersøgelse offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology, om talehastighed og -attitude. Forskerne talte med deltagerne og forsøgte at overbevise dem om, at koffein var dårligt for dem. Da de talte superhurtigt, med 195 ord i minuttet, var deltagerne mere overbeviste; dem, der blev adresseret med 102 ord i minuttet, var mindre overbeviste. Med hurtigere tale (195 ord i minuttet er den hurtigste talehastighed for folk i en normal samtale), blev budskabet anset for at være mere troværdigt - og derfor mere overbevisende. At tale hurtigt er en indikation af selvtillid, intelligens, objektivitet og viden. At tale med 100 ord i minuttet, minimum af normal samtale, var forbundet med den negative side af mønten.
2. være arrogant. Hvem ville have troet arrogance var godt (på det rigtige tidspunkt)? Nyere forskning siger endda, at folk foretrækker arrogance frem for ekspertise. Har du nogensinde undret dig over, hvorfor tilsyneladende dumme politikere og bigots slipper af sted med alt? Hvorfor Sarah Palin stadig arbejder hos Fox News? Det er en konsekvens af den måde, menneskelig psykologi fungerer på. Hvilken konsekvens.
3. Lær kropssproget. Hvis du virker utilnærmelig, lukket af og ikke er modtagelig for at gå på kompromis, vil folk ikke lytte til, hvad du har at sige. Selvom du kun siger gode ting, ser de, hvad du siger med din krop. Vær ikke kun opmærksom på, hvad der kommer ud af din mund, men også på din holdning.
4. forbliv konsekvent. Forestil dig en typisk politiker iført et jakkesæt på et podie. En journalist stiller ham et spørgsmål om hans vælgere, som for det meste er 50 år og ældre. Som svar ryster han på knytnæven, peger og siger aggressivt: "Jeg føler med den yngre generation." Hvad er der galt med det her?
5. være vedholdende. Okay, pres ikke dig selv, når nogen siger nej til dig, men lad ikke dette afskrække dig fra at spørge den næste person. Du vil ikke være i stand til at overbevise alle, især hvis du ikke er færdig med at lære. Vedholdenhed vil betale sig i sidste ende.
Metode 3 af 5: Incitamentet
1. Gå efter et økonomisk incitament. Du vil have noget fra nogen, det ved vi nu. Hvad kan du give dem? Hvad tror du, de vil have?? Det første svar: penge.
- Antag, at du har en blog eller avis, og du vil interviewe en forfatter. I stedet for at sige: "Hej! Jeg elsker dit arbejde!" hvad ville have mere effekt? Dette er et eksempel: "Kære Jan, jeg så, at din nye bog udkommer om et par uger, og jeg tror, at læserne af min blog vil elske den. Er du interesseret i et 20 minutters interview, for alle mine læsere? Vi kan afslutte med et stykke for at rose din bog." Nu ved Jan, at hvis han bidrager til denne artikel, vil hans målgruppe vokse, han vil sælge mere af sit arbejde og tjene flere penge.
2. Gå efter det sociale incitament. Okay, okay, ikke alle er interesserede i penge. Hvis det ikke er en mulighed, så tag den sociale vej. De fleste mennesker bekymrer sig om deres image. Hvis du kender en af deres venner, er det endnu bedre.
3. Gå den moralske vej. Denne metode kan være den svageste, men kan være mere effektiv hos nogle mennesker. Hvis du tror, at nogen ikke er imponeret over penge eller sociale image, så prøv dette.
Metode 4 af 5: Strategier
1. Udnyt skønheden ved skyld og gensidighed. Har du nogensinde haft en ven til at sige: "Første runde er for mig!" og du tænkte straks: "Så er den anden noget for mig!"? Det er fordi vi har lært at gengælde; det er så fair. Så hvis du er en "god gerning" gør for nogen, se det som en investering i din fremtid. Folk vil være tilbage vil have at give.
- Du kan være skeptisk, men folk bruger denne teknik hele tiden. Virkelig konstant. De slemme kvinder i kiosker i indkøbscenteret, der deler fløde ud? Gensidighed. Pebermynten med regningen efter din middag? Gensidighed. Det gratis tequilaglas du fik i baren? Gensidighed. Det er overalt. Virksomheder over hele verden bruger det.
2. Udnyt kraften i konsensus. Det er menneskeligt at ville være sej og "at tilhøre". At lade den anden vide, at andre mennesker også gør det (forhåbentlig en gruppe eller person, de respekterer), forsikrer den anden om, at det, du foreslår, er rigtigt, og vores hjerner behøver ikke at analysere, om det er rigtigt eller ej. Ved en "flokånd" kan vi være mentalt dovne. På den måde føler vi os ikke dårligt stillet.
3. spørg meget. Det har du som forælder helt sikkert oplevet. Et barn siger: "mor, mor! Lad os tage til stranden!" Mor siger nej, føler sig skyldig, men kan ikke vende sit valg om. Men så, når barnet siger: "ok godt. Lad os gå til poolen så?" vil mor siger ja, og gør også det.
4. Brug "vi". Undersøgelser har vist, at forsikringen af "vi" er mere produktiv til at overtale mennesker end andre, mindre positive tilgange (nemlig den truende tilgang (Hvis du ikke gør det, gør jeg det) og den rationelle tilgang (Du bør gøre dette af følgende årsager)). Brugen af "vi" giver en følelse af kammeratskab, sammenhold og forståelse.
5. Start tingene selv. Du ved, hvordan nogle gange kommer et hold ikke rigtig i gang, før nogen får bolden til at rulle. Nå, du må være den person. Hvis du gør det første stykke, vil din lytter være mere tilbøjelig til at gøre resten.
6. Få dem til at sige ja. Folk ønsker at være konsekvente. hvis du kan lide dem "Ja" sige (på en eller anden måde), vil de gerne holde sig til det. Hvis de har indrømmet, at de ønsker at tackle et bestemt problem, eller allerede er på vej, og du tilbyder dem en løsning, vil de føle en forpligtelse til at køre ud. Uanset hvad det er, så få dem til at blive enige.
7. være afbalanceret. Det virker måske ikke altid sådan, men folk tænker selvstændigt og er ikke alle retarderede. Hvis du ikke kaster lys på alle sider, er der mindre sandsynlighed for, at folk tror eller er enige med dig. Hvis du har at gøre med svagheder, så tag fat på dem selv - især før en anden gør det.
8. Brug hemmelige ankerpunkter. Har du hørt om Pavlovs hund, det klassiske konditionseksperiment?? Det er ligesom. Du gør noget, der ubevidst udløser en reaktion hos den anden person - og personen ved det ikke engang. Men vid, at dette tager tid og en masse kræfter.
9. Forvent mere. Hvis du er i en magtposition, er denne metode endnu bedre - og et absolut must. Lad det være kendt, at du har fuld tillid til de positive egenskaber hos dine underordnede (medarbejdere, børn osv.).), og de er mere tilbøjelige til at adlyde.
10. Tal om et tab. Hvis du kan give nogen noget, fantastisk. Men hvis du kan forhindre noget i at blive taget væk, endnu bedre. Du kan hjælpe dem med at undgå en stressfaktor i deres liv - hvorfor skulle de sige nej?
Metode 5 af 5: Som sælger
1. Hold øjenkontakt og smil. Vær høflig, munter og karismatisk. God kropsholdning vil hjælpe bedre, end du måske tror. Folk vil gerne høre, hvad du har at sige - det er trods alt det sværeste at komme ind.
- Du ønsker ikke, at de skal tro, at du påtvinger dem dit synspunkt. Vær elskelig og selvsikker - de vil være endnu mere tilbøjelige til at tro hvert ord.
2. Kend dit produkt. Vis dem alle fordelene ved din idé. Men ikke for dig! Fortæl dem, hvordan det er dem vil gavne. Det fanger altid deres opmærksomhed.
3. Forbered dig på modsigelser. Og vær klar til alt, hvad du ikke havde tænkt på! Hvis du har øvet dit salgsargument og kigget det grundigt igennem, burde dette ikke være et problem.
4. Vær ikke bange for at være enig med personen. Forhandling er en stor del af overtalelse. Bare fordi du skulle forhandle betyder det ikke, at du ikke vandt i sidste ende. Faktisk har mange undersøgelser vist, at bare ordet "Ja" kan være overbevisende.
5. Brug indirekte kommunikation med ledere. Når du taler med din chef eller en anden person i en magtposition, vil du måske gerne undgå at være for direkte. Det samme gælder, hvis dit forslag er ret ambitiøst. Med ledere skal du lede deres tanker, få dem til at tro, at de selv har fundet på det. De skal bevare deres følelse af magt for at have det godt. Spil spillet og fod dem forsigtigt med dine gode ideer.
6. Hold afstand og bevar roen i konfliktsituationer. At blive følelsesladet gør ikke nogen mere effektive til at overtale. I situationer med følelser eller konflikter, vil det at forblive rolig, fjern og følelsesløs altid give dig mest indflydelse. Hvis en anden mister besindelsen, vil de se til dig for en følelse af stabilitet. Du har endelig kontrol over dine følelser. De vil stole på dig på sådanne tidspunkter for at lede dem.
7. Hav tillid. Det kan ikke understreges nok: Sikkerhed er overbevisende, fængslende og attraktiv som ingen anden kvalitet. Manden i rummet, der taler hurtigt med et smil på læben, selvsikker, er den, der får alle ved sin side. Hvis du virkelig tror på det, du gør, vil andre se og reagere. De vil gerne være lige så selvsikre som dig.
Tips
- Det hjælper, hvis du er venlig, omgængelig og har en sans for humor; hvis du er en, folk kan lide at hænge ud med, vil du have mere indflydelse på dem.
- Forsøg ikke at forhandle med nogen, når du er træt, har travlt, distraheret eller bare "ud af din brummen" er; du vil sikkert give indrømmelser, som du senere vil fortryde.
- pas på din mund. Alt, hvad du siger, skal være optimistisk, opmuntrende og smigrende; pessimisme og kritik er ikke attraktivt. For eksempel en politiker, der holder taler vedr "dynge" er mere tilbøjelige til at vinde et valg; tale om "bitterhed" vil ikke virke.
- Fra tid til anden hjælper det at lade dit publikum vide, at noget er virkelig, virkelig vigtigt for dig, og nogle gange er det ikke; bedømme dette selv.
- I en diskussion er du først enig med den anden, og nævner alle de gode punkter i hans mening. For eksempel, hvis du vil sælge dine lastbiler til en bestemt møbelbutik, og lederen siger til dit ansigt: "Nej, jeg vil ikke købe din bil! Jeg kan meget bedre lide dette mærke af disse grunde", er du enig med ham ved at sige noget som: "Ja, biler af det mærke er gode, jeg har endda hørt, at de har et godt ry i 30 år". Han vil virkelig synge en tone lavere. Nu kan du begynde med dine egne lastbiler, for eksempel: "...men vidste du, at hvis dine lastbiler sidder fast i den isnende kulde, hjælper firmaet dig ikke? Og at du selv skal ringe til Vejhjælpen?" Sådan betragter han din side af historien.
Advarsler
- Giv ikke pludselig op - sådan tror den anden person, at han har vundet, og det bliver sværere at overbevise ham i fremtiden.
- Hold ikke en prædiken, ellers vil den anden person lukke sine muligheder fuldstændig, indtil du ikke har indflydelse på ham længere.
- VÆR ALDRIG kritisk eller konfronterende med din målgruppe. Dette kan nogle gange være svært, men med denne metode når du aldrig dit mål. De vil endda lægge mærke til, når du bare er lidt irriteret eller frustreret, og kommer i defensiven med det samme, så det er bedst at vente til senere. Meget senere.
- Løgne og overdrivelser er aldrig gode valg ud fra et moralsk og utilitaristisk perspektiv. Din målgruppe er ikke dum, og hvis du tror, du kan overbevise dem uden at blive fanget, fortjener du din skyld.
Artikler om emnet "Overbevis folk"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
