Gratis trin for trin instruktioner 
Forklar din troværdighed. Hvor længe har du arbejdet inden for et bestemt felt, eller har du undersøgt en bestemt investeringsmulighed?? Dette taler for din etos. Forklar, hvad du logisk har brug for. Hvordan kan dette være en fordel for både den anden og for dig? Dette er et argument baseret på logoer. Prøv at bevæge lytteren følelsesmæssigt. Hvad ville det betyde for dig, hvis de ville hjælpe dig? Dette er en appel til patos. 
I stedet for at sige "Hej! Jeg har ikke set dig så længe. Tillykke med alt, hvad du har opnået! Det hele ser godt ud. Jeg tænkte i øvrigt på, om du kunne hjælpe mig med et projekt.` Prøv det sådan her: `Hej! Jeg vil gerne spørge, om du kan hjælpe mig med et projekt. Jeg har ikke set dig i lang tid. Tillykke med alt, hvad du har gjort! Det hele ser godt ud.` Overraskende nok gør brugen af den anden formulering dig meget mere oprigtig. 
Hvis du for eksempel vil have nogen til at hjælpe dig med at flytte ind i en ny lejlighed, skal du bare fortælle dem, hvornår det er, tidspunktet og præcis hvordan den anden kan hjælpe dig. Du kan blive fristet til at tilbyde fleksible flyttedatoer, fleksible tidspunkter eller andre boliger, men ironisk nok er disse overdrevne beslutninger mere tilbøjelige til at forårsage stress og har en tendens til at sige "nej". 
I stedet for at sige: `Tøv ikke med at ringe til mig`, siger du: `Ring til mig på fredag.` 
Når den anden smiler, smiler du tilbage. Hvis den anden læner sig frem, skal du også. Hvis den anden fylder meget med hans eller hendes krop, så gør dig selv større. 
Undgå, at samtalen vender tilbage til dig for tidligt. Hvis den anden person taler om en ferie, så lad være med at springe lige ind for at beskrive den ferie, du gerne vil have. Stil opfølgende spørgsmål og lyt nøje til svarene. Vær særlig opmærksom på eventuelle stærke adjektiver, som de andre bruger. Hvis han eller hun finder noget `fantastisk` eller `fantastisk`, så betyder det, at det er noget personen brænder for. 
I stedet for at spørge: "Hvordan kunne du tænke dig at købe en ny bil", så prøv noget i stil med: "Hvis du skulle købe en ny bil, ville du føle..?` Lad den anden afslutte den sætning for dig. 
Du kan for eksempel spørge: `Hvad kan gøre din dag nemmere??` At dele sit eget ønske eller behov kan få den anden til at tale om sine behov. Du kan sige, "Jeg ville ønske, at min investeringspartner ville lytte til mine ideer," for at finde ud af, om der er et mellemmenneskeligt hul i deres liv. 
Overbevis nogen om at gøre noget for dig
Indhold
Vi har alle brug for lidt hjælp nogle gange. For at få den hjælp, vi har brug for, skal vi være effektive til at overbevise andre. Ved at bruge effektivt sprog, aktiv lytning og skabe effektive betingelser på forhånd, kan vi øge vores overbevisningsevne og overbevise alle om at gøre det, vi har brug for. Disse færdigheder kan også opbygge selvtillid og forberede dig til kompetent ledelse.
Trin
Metode 1 af 3: Tal effektivt
1. Fortæl en god historie. Folk er fascineret af personlige historier. Når du beder om noget, så start fra begyndelsen og fortæl en sammenhængende historie. Hvorfor beder du om dette? Hvad er de følelsesmæssige og/eller personlige elementer forbundet med dette behov?? Deling af disse oplysninger vil i høj grad øge din overtalelsesevne.
- Generelt skal du bare fortælle sandheden! Du tog ikke bare denne mulighed, og du udviklede ikke dette behov ud af ingenting. Fortæl historien bag det.
- Det er ikke noget problem at tilføje noget drama til historien. Hvilke forhindringer har du overvundet? Hvad der stadig står i vejen for dig? Hvordan har din passion, dedikation eller skarpsindighed hjulpet dig til at holde ud?
2. Brug etos, patos og logoer. Ifølge Aristoteles er der tre søjler i retorisk overtalelse. Disse er etos (en talers troværdighed), patos (følelsesmæssige appeller) og logos (appeller til logik). Når du taler med den person, du prøver at overbevise, skal du tilføje oplysninger om din troværdighed, give et logisk argument og finde en måde at fremkalde følelser hos den anden person.
3. Sæt din anmodning i den rigtige rækkefølge. Normalt har vi en tendens til at få noget gjort fra en person med smiger. Desværre har det ofte den modsatte effekt: Dine venlige ord virker uretfærdige. I stedet må du hellere komme ud og sige, hvad du vil med det samme og sige nogle pæne ting.
4. Bed ikke den anden person om at tage en beslutning. Generelt kan folk ikke lide at træffe beslutninger. Selv simple valg kan være stressende. Så giv ikke den person, du ønsker, at overbevise alle mulige muligheder. Spørg, hvad du har brug for så direkte som muligt, og gør det nemt for ham eller hende at sige `ja`.
5. Tal bekræftende. Folk reagerer bedst på deklarative, positive udsagn. Lad være med at slå rundt om de ting, du vil sige. Giv klare anvisninger og afgiv bekræftende udtalelser.
Metode 2 af 3: Lyt effektivt
1. Start med en chat. Start din overbevisende samtale ved at have en venlig snak med den person, du vil overbevise. Dette kan hjælpe med at bryde isen og skabe en afslappet atmosfære. Folk er mere tilbøjelige til at blive overbevist, når de er afslappede.
- Prøv at finde ud af om hans eller hendes liv. Brug dette som springbræt. Kan du måske spørge om den nyligt gifte datter, det nye hjem eller en nylig præstation?
- Stil spørgsmål. Hvis den anden person siger: "Jeg har tænkt på at tage på ferie", så spørg, hvor du skal tage hen. Spørg om flere detaljer om det sted.
2. Lyt til kropssprog. En nem måde at skabe en følelsesmæssig forbindelse på er at spejle den anden persons kropssprog. Vær opmærksom på, hvad den anden gør med hans eller hendes krop, og spejle disse udtryk. Spejling af kropssprog er en non-verbal måde at sige: `Vi er ligesindede`.
3. Lyt mere, end du taler. Folk kan lide at tale mere end at lytte. Ved at lytte mere, end du taler, kan du få den anden person til at åbne op og føle sig mere komfortabel. Jo mere den anden person taler, jo mere vil de afsløre vigtige detaljer om sig selv, såsom hvad de synes er vigtigt, eller hvad de synes. Det kan hjælpe dig med at overbevise den anden.
4. Udfylde de tomme felter. At stille nogen et direkte spørgsmål kan nogle gange få dem til at føle, at de bliver spurgt. For at undgå denne følelse, kombiner udfyldningsspørgsmål med traditionelle spørgsmål.
5. Skift samtalen til `behov`. Styr afslappet samtalen mod behov. Forhåbentlig har du allerede ved at lytte grundigt fastslået, hvad den anden kan lide, eller hvad den person interesserer sig for. Brug derefter denne `behov`-del af samtalen til at bestemme, hvordan du kan hjælpe den anden person, så de kan hjælpe dig.
Metode 3 af 3: Forbered indstillingen
1. Vælg den rigtige person til at overbevise. Chancerne er, at der er et par forskellige mennesker derude, som kan give dig det, du ønsker. Hvordan ved du, hvilken du skal overbevise?? Den bedste person vil være den, som du allerede har den stærkeste personlige forbindelse med, som passer bedst til dig følelsesmæssigt og/eller som måske også har brug for noget fra dig. Sigt efter to af disse tre betingelser.
2. Vent til efter frokost. Folk er mere åbne og hjælpsomme, når de ikke er sultne. Sult kan generere frygt, spændinger og negative følelser. Gør din overtalelse mest effektiv ved at planlægge din samtale lige efter frokost.
3. Hjælp andre, så de kan hjælpe dig. Gensidighed opbygger tillid og styrker relationer. Hvis du ved, at du beder nogen om en stor tjeneste, så ryd vejen ved at hjælpe dem på forhånd. Hvis du ser, at personen har brug for hjælp, så vær den første til at træde frem. Selv at hjælpe med en lille opgave, såsom at bære en tung genstand eller tage opvasken, kan sætte dig i et gunstigt lys med den anden person og sætte scenen for en fremtidig tjeneste.
4. Vælg det rigtige miljø. Undersøgelser har vist, at folk er mere tilbøjelige til at være `forretningsorienterede` (sparsomme, egoistiske og/eller aggressive) i et virksomhedsmiljø. Du kan gøre nogen mere generøs ved at ændre placeringen. Tal med ham eller hende på en cafe, restaurant eller hjemme i stedet for i et mødelokale.
5. Øv, hvad du vil sige. Hvis du vil være overbevisende, skal du virke som om du ved, hvad du taler om. For at virke selvsikker, øv dine vigtigste diskussionspunkter på forhånd. Hvis det er muligt, er det nyttigt at øve din samtale med en anden person. Er der ingen ledige, kan det også fungere rigtig godt at øve sig foran spejlet.
Tips
- Vær høflig.
- Vær ikke nøjeregnende.
- Giv udtryk for følelser, som du ønsker, at modtageren skal overtage, så han eller hun gerne vil gøre noget for dig.
Advarsler
- At være vedholdende betyder ikke, at du er desperat. Fortvivlelse er et kæmpe turn off.
- Bliv ikke for følelsesladet.
- Vær ikke usikker på, hvad du laver.
- Hvis din overtalelse mislykkes, så lad være med at klynke og ikke lægge dig selv ned. Ellers kan du blive deprimeret.
Artikler om emnet "Overbevis nogen om at gøre noget for dig"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
