Gratis trin for trin instruktioner 
Selvom dette non-verbale trick er godt at bruge, så overdriv det ikke. Nik kun, hvis det føles naturligt. Tving det ikke, ellers vil det bare distrahere fra dine ord, i stedet for at forstærke dem. 
Hvis du for eksempel vil have lidt fri fra arbejdet, kan du diskutere med din chef, hvornår på året der normalt er mere stille på arbejdet. Så ser din chef fordelen ved at give dig din ferie: du er hensynsfuld og vil gerne holde fri i en stille periode, så det ikke skader virksomheden. Eller hvis du vil ud med din mand, og du skal overtale din store datter til at passe hendes lillebror, kan du for eksempel aftale, at hun mod at passe baby kan komme hjem lidt senere, at hun får ekstra lommepenge eller at hun kan bruge bilen i weekenden. Dette vil vise din teenager, at det også hjælper hende at sige ja. 
Når en familie på fem går ind i en bilforhandler, og du prøver at sælge dem en to-sædet sportsvogn, spilder du din tid. Stil spørgsmål som: "Hvad bruges bilen primært til??" og "Hvilke kvaliteter skal en bil have for dig?" Svar på, hvad de har brug for, og de vil være meget mere tilbøjelige til at sige ja, så du kan gennemføre salget. 
Det gælder naturligvis ikke i arbejdssituationer, hvor det forventes, at du skal forhandle, såsom at forsøge at sælge noget til en utilfreds kunde. Man kan ikke altid skabe et positivt miljø, hvis man ønsker at få noget gjort fra nogen. Men hvis du kan vælge, så vent til den, der skal sige ja, er i godt humør. Det øger chancen for, at du får at vide ja. Hold øje med nonverbale tegn, der siger, at det er bedre at vente, såsom krydsede arme, eksterne distraktioner (såsom en telefon eller børn, der ikke opfører sig), ruller med øjnene eller rynker panden. Selvom den anden person lytter til dig af høflighed, vil han/hun ikke rigtig lytte til dig, så det er bedst at vente til et øjeblik, hvor han/hun er mindre distraheret eller vred. 
Hvis du for eksempel står i kø til toiletterne, og du har travlt, kan du spørge folkene foran dig, om du må gå først. Hvis du bare spørger: "Jeg skal på toilettet, kan jeg gå først?" de er meget mindre tilbøjelige til at være enige, end hvis du stiller det samme spørgsmål og giver en begrundelse. Siger du for eksempel: "Må jeg venligst først? Jeg har virkelig brug for at gå på toilettet, fordi jeg har et problem med mine tarme", så vil de acceptere din anmodning meget hurtigere. 
For at gøre dette kan du sige noget som: "Jeg vil gerne tage fri i fredags, og da jeg arbejdede for dig sidste weekend, håbede jeg, at du kunne udfylde for mig i denne uge". Fordi han skylder dig, er han mere tilbøjelig til at sige ja til dig. 
Dette gælder især i situationer, hvor du har at gøre med en overordnet, såsom din chef eller forældre. Hvis du for eksempel forsøger at aftale en tid med dine forældre, hvor du skal være hjemme, kan der være plads til forhandling. Hvis de vil have dig på 23.00 er du hjemme, og du vil 1.00, er det en gevinst, hvis de bliver enige om at forlade dig kl. 12.00 er du hjemme. Eller hvis du henvender dig til din chef om en forhøjelse på 7 %, og han kun vil give dig 4 %, tæller det også som en gevinst, fordi du i det mindste overbeviste ham om at begynde at betale dig mere. Du fik, hvad du ønskede på en rundkørsel (at gå ud med dine venner længere, eller en lønstigning). Se ikke kompromis som noget negativt. Tænk på det som et ja, men med betingelser. Din overtalelse har sat dig i en bedre position end før, før du spurgte den anden person om, hvad du ville. 
For eksempel kan du på en aften i byen med en person sige: "Hvor god er den vin??" eller "Er du også vild med denne by?" Eller til en familiemiddag kan du sige: "Bedstemors kylling er stadig den lækreste i verden, ikke sandt?" Den slags spørgsmål skal altid besvares med ja, og de kan sætte dig på samme side med dem omkring dig. 
For eksempel, hvis du har forsøgt at sælge møbler til en mand, der fortæller ham, at han skal diskutere det med sin kone, kan du afslutte samtalen med at sige noget som f.eks "Det lyder godt. Skal jeg ringe til dig på torsdag??" Sælgere holder sig til ordsproget om "lukke altid handlen". At arbejde proaktivt på dit næste møde er en fantastisk måde at ikke acceptere nej uden at være alt for nøjeregnende eller få den anden person til at lukke helt ned.
Få nogen til at sige "ja"
Indhold
Har du nogensinde bedt nogen om noget, og vidste du ikke, om du ville få det svar, du ønskede? Det kan være stressende og skuffende, når folk bliver ved "ny" sige til dig, hvad enten det er på arbejde, i skolen eller derhjemme. Selvom der aldrig er garanti for, at du vil "Ja" Som du kan sige, er der visse strategier, du kan bruge til markant at øge dine chancer for, at dette sker!
Trin
Metode 1 af 3: Sørg for, at du lykkes
1. taleselvsikker og civiliseret. Når du henvender dig til nogen med et forslag eller en anmodning, skal du sætte dit bedste fodfæste. Du vil i høj grad øge dine chancer for, at nogen siger ja, hvis du får budskabet ordentligt igennem. Tal selvsikkert og bevidst uden altid "eh.." at sige eller snuble over dine ord.
- Husk: øvelse gør mester! Inden du stiller spørgsmålet, øv dig på det, du vil sige. Du skal ikke lære det helt udenad, for så lyder du som en robot. Bare øv dig i at spørge, hvad du vil spørge om, indtil det lyder selvsikkert og velforberedt. Hvis du er en visuel person, kan det hjælpe at skrive ned, hvad du vil sige først og øve dig på det på den måde.
- Det kan være meget nyttigt at øve sig foran spejlet, da det også kan hjælpe dig med at være opmærksom på ikke-verbale problemer, såsom at lege med dit hår eller undgå øjenkontakt.
2. Nik med hovedet, mens du taler. Forskning har vist, at nikke med hovedet, mens du formidler en idé, får dig til at fremstå mere positiv og selvsikker, hvilket udmønter sig i et mere selvsikkert og vidende udseende for dit publikum, hvad enten det er din chef, klient eller en du holder af.
3. Vis, hvordan andre har gavn af din anmodning/idé. Folk er mere tilbøjelige til at sige ja, hvis du kan bevise, at de på en eller anden måde er i bedring. Vis dem, hvad det gavner dem, hvis de går med til dit forslag.
4. Stil spørgsmål for at finde ud af, hvad der er vigtigt for ham/hende. Du kan ikke sælge din idé eller forespørgsel til nogen, hvis du ikke har lavet dit hjemmearbejde, før eller under samtalen. Hvis nogen ikke har lyst til det, du foreslår eller tilbyder, kan du ikke overtale dem til at sige ja.
5. Bed om noget lille først. Også kendt som "fod i døren"-metoden refererer dette til at bede om en lille tjeneste for at starte en større anmodning. Tanken bag dette er, at folk er mere tilbøjelige til at sige ja til en stor anmodning, hvis de allerede har sagt ja til noget mindre. For eksempel, hvis du prøver at overtale dit barn til at få en bid mere af maden, og det gør de, vil de sandsynligvis fortsætte med at spise, hvis du spørger. (Især hvis det kommer med en belønning.)
6. Prøv at fremsætte anmodningen i et positivt miljø. Intet er værre til forhandlinger end dårligt humør. Hvis du kan, så lad være med at forhandle med nogen, der er vred eller fjern. Vent, indtil den anden er i bedre humør med at fremsætte din anmodning. Middag eller en aften i byen er normalt et godt tidspunkt at bede nogen om en tjeneste.
Metode 2 af 3: Brug af overtalelsesteknikker
1. Udnyt gruppepres. Folk baserer ofte deres beslutning på andres mening. Vi læser restaurantanmeldelser, før vi spiser ude, og spørger venner, hvad de syntes om en bestemt film, før vi gik dertil. Denne flokadfærd kan være et nyttigt værktøj, hvis du vil have nogen til at sige ja til dig.
- For eksempel, hvis du forsøger at sælge et hus, kan denne teknik involvere at få og udskrive anmeldelser af kvarteret fra internettet, vise potentielle købere, hvor smart kvarteret er, og at der er tonsvis af gode skoler i nærheden. Denne form for gruppepres fra positive domme fra andre kan hjælpe med salget af huset.
- Hvis du vil overbevise dine forældre om, at de skal lade dig studere i udlandet, kan du for eksempel vise dem, hvor eksklusivt programmet er, eller hvor positivt andre studerende og deres forældre (og potentielle arbejdsgivere)!) gennemgik undersøgelsen.
2. Brug `one reason-tilgangen`. Hvis du beder folk om en tjeneste uden nogen synlig fordel for dem, er de måske ikke ivrige efter at hjælpe dig. Men hvis du giver dem en grund, er der større sandsynlighed for, at de siger ja til dig. Det er vigtigt, at årsagen lyder fair og gyldig. Hvis de finder ud af, at du lyver, vil de være endnu mindre tilbøjelige til at reagere på din anmodning.
3. Gør brug af `gensidighedsstandarden`. Dette psykologiske koncept er baseret på ideen om, at når andre gør noget for os, føler vi os forpligtet til også at gøre noget for dem. Hvis du f.eks. en gang har udfyldt en kollega, da han var syg, næste gang du ikke er i stand til at arbejde, skal du bede den kollega om at udfylde for dig, og nævne, at du gjorde det for ham sidste gang.
4. Lad som om, at dit produkt eller din tjeneste er knap. Annoncører bruger denne teknik hele tiden og siger, at deres tilbud kun er gyldigt i en begrænset periode, eller at der kun er få tilbage til salg. Du kan bruge dette trick til at få folk til at sige ja til dig. Hvis du sælger noget til nogen og siger, at tilbuddet er begrænset eller ved at løbe tør, er der større sandsynlighed for, at folk køber det.
Metode 3 af 3: Accepter ikke nej
1. Giv dem valget mellem ja eller ja. Forskning viser, at folk bliver overvældede og modløse, hvis man giver dem for mange valgmuligheder. Hvis det er muligt, skal du begrænse dit forslag til nogle få muligheder for at undgå dette.
- Eksempler inkluderer at give din elskede kun to valg af restauranter eller at spørge en ven, hvilken af de to kjoler hun bedst kan lide. Dette er et lettere valg end "Hvor skal vi spise i aften?" eller "Hvad skal jeg tage på?" Hvis du giver specifikke, begrænsede muligheder at vælge imellem, giver du valget mellem ja og ja, hvilket gør det lettere for den anden person at træffe en beslutning.
2. Vær åben for forhandling eller et delvist ja. Ikke alle kampe kan vindes uden kompromis. Hvis du prøver at få nogen til at sige ja, og de er villige til at forhandle eller sige ja med forbehold, er det bestemt et skridt i den rigtige retning. Betragt det som en sejr, at du i det mindste overtalte ham/hende til at gå på kompromis.
3. Stil spørgsmål, som du ved vil fremkalde et ja. Nogle gange er det nyttigt at stille spørgsmål, som du ved vil fremkalde et positivt svar. I stedet for at overtale nogen eller forsøge at sælge noget, vil vi nogle gange bare have et positivt svar for at skabe en sjovere atmosfære. For eksempel, på en første date eller en familiemiddag, hvis du er gået ud af din måde at tilfredsstille alle, kan dette være en nyttig strategi at bruge.
4. Afslut med en aktiv note. Selvom du ikke fik et rungende ja, bør du prøve at afslutte mødet eller samtalen proaktivt og se på fremtiden. Så hænger anmodningen ikke i lokalet, men der er fremgang mod dit mål.
Tips
- Det er vigtigt at vente på det rigtige tidspunkt for at fremsætte en anmodning. Hvis nogen er vred eller distraheret (især en elsket, chef eller forælder), er du mindre tilbøjelig til at få et ja. Hvis det er muligt, vent, indtil den anden er i bedre humør. Så er der større chance for, at han/hun siger ja.
Artikler om emnet "Få nogen til at sige "ja""
Оцените, пожалуйста статью
Lignende
Populær
