Gratis trin for trin instruktioner 
Økonomisk. Lad personen vide, at de går glip af en god mulighed for at tjene penge, eller at de kan "tjene" penge ved at opfylde dine ønsker. moralsk. Lad personen vide, at ved at hjælpe dig, vil de på en eller anden måde forbedre verden omkring dem. Hvis de betragter sig selv som et godt menneske, hvordan kan de så nægte det? Social. Lad dem vide, at `alle gør det`. Det er endnu mere effektivt, hvis du kan nævne nogle af deres venner. 
Antag, at din søn eller datter samler penge ind til et skolearrangement. Du lovede, at du ville hjælpe med at rejse nogle penge fra dine kolleger. Et par timer før du vil henvende dig til Marie for dette, så lad nogle hjemmelavede småkager stå på hendes skrivebord. Så er du med. 
Lad os bruge det samme eksempel: du vil gerne have nogle penge fra dine kolleger til din datters indsamling, men du vil ikke spørge direkte. Start i stedet en samtale om velgørenhed, og hvor fantastisk det er at hjælpe folk. Du nævner, at du gav en del af din skatterefusion til din foretrukne velgørenhed sidste år. Så siger du, at din datter samler penge ind lige nu. Hvis det gøres rigtigt, kan dine kolleger endda tilbyde at give penge selv. 
Antag, at du har problemer med at få din chef fri. Arbejdet har været meget travlt på det seneste. Man hører ham fortælle om, hvordan han gerne vil have virksomheden repræsenteret ved en række konferencer i løbet af sommeren. Du accepterer, at du gerne vil foretage turen og selv afholde nogle af omkostningerne. På denne måde får han noget, og det gør du også. 
Jo bedre du kender dit publikum, jo bedre har du det. Lad os sige, at du hjælper din datter med hendes indsamling igen. Du ved, at din ven Nguyen donerede til Henrys søns fundraiser i foråret. Måske ville han heller ikke donere til din datter? 
Fortæl også den person, du taler med, at mange mennesker allerede er på det - inklusive folk, de kender, kan lide og respekterer. Det er pointen – hvis de respekterer de mennesker, der gør det, er de mindre tilbøjelige til at sætte spørgsmålstegn ved deres dømmekraft. 
Forestil dig i stedet, at nogen forsøger at overtale dig ved at sige: "Vi har alle brug for dette produkt for at se bedre ud. Hvis alle brugte dette produkt, ville vi alle få succes i livet, og alle ville elske os." Det lyder mindre personligt og lidt magisk, ikke sandt? 
Antag, at du bare rigtig gerne vil spise ude og gå i biografen og med din kæreste, men de har altid for travlt. Du starter med at spørge og spørge, om han kan holde fri, for eksempel en hel weekend. Efter en række nej siger du: "... hvad med en middag og en film?" De vil tro, at du "trække sig tilbage" og er mere tilbøjelige til at være enige. 
Antag, at du prøver at overbevise nogen om, at Pepsi er bedre end Coca Cola. Hvis du siger: "Det smager så godt og dåsen er smuk!" det er godt og vel, men forestil dig, du siger, "Jo, flere drikker Coca-Cola, men det sælges også i flere lande – det gør det ikke bedre, det gør det bare mere tilgængeligt." Hvad er mere logisk og overbevisende? 
Etos. Dette er troværdighed. For eksempel bruger Hanes Michael Jordan. Hvis Hanes er gode nok til MJ, er de gode nok til dig. Patos. Pathos handler om følelser. Du kender reklamerne fyldt med billeder af patetiske hvalpe og killinger? Det er for at trække dit hjerte, så du til sidst adopterer en. logoer. Det handler om logik og fornuft. For eksempel, hvis du investerer $500 nu, vil du have $1000 senere. 
Fortsæt med at tale bekræftende. Tal om ting, de elsker, emner, I er enige om, og alt, hvad der får dem til at sige ja og aldrig sige nej. Hvis man så stiller det gyldne spørgsmål, vil de ikke bryde det mønster, de har etableret. 
Vær ikke for irriterende. At stille spørgsmål kan gøre folk vrede. Spørg ikke for mange gange i træk, eller du vil virke irriterende eller hensynsløs. 
Det gælder både dine børn, dine medarbejdere og dine venner. Du får ofte, hvad du giver dig selv. Forvent, at folk opfører sig, som du vil have dem til. I de fleste tilfælde ønsker de at gøre dig glad og undgå konflikter. 
Antag, at du leder et team, og du giver dem en deadline på 3 uger, når projektet i virkeligheden skal afsluttes inden for 3 måneder. Efter 3 uger giver du dem en forlængelse på 2 uger for deres "flot arbejde". De takker og føler sig super lettede &ndash, og de kan endda nå dit 5 ugers mål! 
Hvis dine lyttere er uenige, så tal hurtigt. Tal langsomt, hvis de er enige. Forskning viser, at hvis folk er uenige med dig, betyder det at tale hurtigt, at de ikke har tid til at formulere modargumenter. hvis hun gør det godt enig med dig, tal langsomt, så de kan absorbere hvert ord og blive mere overbevist. Sørg for, at dit kropssprog og øjenkontakt stemmer overens med dine ord. Hvis din stemme lyder entusiastisk og fuld af liv, men din krop er slap, så vil dit publikum ikke blive overbevist. Tillid er verbal, det er rigtigt, men det er også utroligt fysisk.
At overbevise nogen
Indhold
Åh, kunsten at overtale. Så enkelt og alligevel så svært. Det menneskelige sind er overraskende formbart og nemt at manipulere, hvis du ved, hvad du vil, og hvad du gør. Gør dit argument så overbevisende som muligt ved at følge nedenstående trin.
Trin
Del 1 af 3: Overbevis med dine handlinger
1. Få timingen rigtig. Folk er nemmest at overbevise lige efter de har takket dig for noget. Du er mest overbevisende, når nogen har takket dig, så det er det perfekte tidspunkt at bede om en tjeneste? Lige efter nogen har takket dig for noget.
- For at øge dine chancer for at få det, du ønsker, skal du gøre noget af jobbet for dem. Folk er mere tilbøjelige til at samarbejde, hvis de har set dig gøre en indsats. Lad os sige, at din partner siger: "Tak, fordi du lavede mad, skat". Den var lækker". Svar derefter med: "Du er velkommen. Jeg er lige begyndt at vaske op, vil du gøre det færdigt?”.
2. Giv dem et incitament. Der er tre grundlæggende typer af incitamenter, du kan bruge. At kende din målgruppe vil hjælpe dig med at vide, hvilken der er mest effektiv:
3. Giv dem noget først. Du kender alle de mennesker i indkøbscentret, der prøver at give dig lotionprøver, uanset om du prøver at undgå dem som pesten eller ej? De gør det ikke bare for at få dig til at prøve deres produkt og blive forelsket i det - de gør dette for at få dig til at føle dig skyldig og købe noget. Du kan også gøre dette, men vær lidt mere snu end disse mennesker!
4. Få dem til at tænke det hun kom på ideen. At implantere en idé i nogens hoved er en af de sværeste ting at gøre, når det kommer til overtalelse, men det er også en af de mest effektive. I stedet for åbent at sige, hvad du vil, så dans rundt om det et stykke tid. Efter et stykke tid, med den rigtige dans, kommer de selv på ideen.
5. Vær opmærksom på, hvad de vil have. Faktum er, at alle er forskellige. Nogle mennesker vil reagere på økonomiske incitamenter, nogle mennesker vil reagere på moralske incitamenter, og nogle mennesker vil ikke reagere på noget. Lyt til dem for at overtale dem og få dem på din side. Pas på, hvad de vil have. Hvis du kan tilbyde dem noget, de ægte ønsker, er du med.
Del 2 af 3: Overbevis med dine ord
1. Tal om, hvad de vil miste. Folk er mere overbevisende, når de konfronteres med tab frem for gevinst. Tænk over det: antag, at nogen kommer hen til dig og siger, at du kommer til at miste din yndlingsskjorte. Du ville blive lidt overrasket. På den anden side kan de sige, at du får din nye yndlingsskjorte. Ikke så overbevisende, hva? Vi bliver knyttet til det, vi allerede har, selvom gevinsterne er de samme.
- Denne idé er blevet grundigt undersøgt. Der er endda en nylig undersøgelse, hvor en gruppe forretningsmænd blev præsenteret for et forslag til et it-projekt. Dobbelt så mange mænd godkendte forslaget, som virksomheden blev forudsagt til at koste $500.000 ville at tabe hvis forslaget ikke blev accepteret, sammenlignet med et scenario, hvor projektet ville føre til en gevinst fra €500.000.
2. Byg på deres tidligere handlinger. Folk skal være konsekvente med deres tidligere handlinger. Hvis de tror, de er et godt menneske, og har minder om det, vil de stræbe efter at forblive et godt menneske. Derfor er folk lettere at overbevise om at opføre sig på en bestemt måde, hvis de har opført sig på den måde før. Kend dit publikum – hvem har gjort det, før du leder efter nogen?
3. Lad dem vide, at alle gør det. Har du nogensinde hørt om Asch-overensstemmelsesvurderingen? En gruppe mennesker sad i et rum, hvoraf kun én ikke vidste, hvad der foregik. De blev vist en række linjer, nogle super korte, nogle ret lange. Gruppen i undersøgelsen var alle enige om, at de korte kommunikationslinjer længst var – og de forbløffede mennesker, det var der næsten altid enig. Kort sagt, folk tilpasser sig under pres. Hvis alle gør det, vil de også gerne gøre det.
4. Brug `vi`. At bruge `vi` giver en følelse af fællesskab og støtte. Hvis nogen siger til dig: "Du har brug for dette produkt for at se bedre ud. Du har brug for dette produkt for at få succes i livet og få folk til at kunne lide dig", ville du være lidt skeptisk og måske endda lidt fornærmet. At bruge `dig` får nogen til at føle sig individuelt tiltalt, og det er det sidste, du vil gøre.
5. Bed om en kilometer, hvis du virkelig kun vil have en tomme. Tænk tilbage på dengang, hvor du bad din mor eller far om den største, smukkeste julegave, du kunne få fingrene i. Du fik den ikke, men måske fik du den næstbedste gave. Dine forældre føler, at de gik på kompromis med dig - ingen fik 100%, hvad de ønskede. Forestil dig nu, om det var den gave, du rent faktisk ønskede! De anede ikke, at det var et "ingen" kompromis.
6. Tal om modargumentet. Selvom det måske går imod din mavefornemmelse, vil dit argument være mere overbevisende, hvis du også taler om den anden side. Det viser, at du ved, hvad du taler om, har vejet fordele og ulemper og stadig tror på, hvad du siger.
7. Fald tilbage på etos, patos og logos. Aristoteles sagde, at der er tre måder at overbevise dit publikum på: gennem etos, patos og logos. Lad os udforske dem:
Del 3 af 3: Overbevis med din holdning
1. Få dem til at grine. Dette er sociale færdigheder 101: Få folk til at grine, og de vil kunne lide dig mere. De vil være glade og forbinde dig med deres lykke, og de vil være meget nemmere at overbevise. Folk kan lide at være glade – hvis du giver dem zed, kan de måske også give dig det, du ønsker.
- Lad dem tale om noget, de virkelig nyder. Udover at dette emne gør dem glade, vil de også være i stand til at føle mere med dig, hvis du virker interesseret i det samme emne.
2. Få dem til at være enige med dig. Det har nyere forskning vist "Ja" er et meget kraftfuldt, overbevisende ord. Folk ser ud til at forblive konsekvente. Få dem til at sige ja, og de vil blive ved med at sige ja. De vil være i et positivt, acceptabelt humør, hvis du får dem til at blive enige tidligt.
3. være vedholdende. Har du nogensinde oplevet en dreng eller pige, der blev ved med at plage dig for dit telefonnummer? Du sagde nej, nej og igen nej, men til sidst gav du efter og sagde bare ja. Selvom det måske ikke er den mest sofistikerede taktik, virker det bestemt! Hvis du i første omgang "ny" få, giv ikke op. Vedholdenhed kan betale sig.
4. Hav positive forventninger. De fleste mennesker har en tendens til at gøre, hvad folk forventer, at de gør. Hvis dine forældre var ligeglade med dine karakterer og troede, at du ville fejle, er chancerne for, at du ikke er en god elev. Hvis dine forældre bare forventede, at dårlige karakterer var udelukket, er du sikkert fantastisk. Det samme gælder for alle i dit liv!
5. Få det til at se presserende ud. At understrege, at en person ikke har lang tid til at handle, kan provokere ham til handling. Du kan understrege, at produktet er knapt, eller at du bare finder en anden. Dette får dem til at føle, at de skal handle nu. Om det er sandt eller ej!
6. Vær selvsikker. Også selvom du skal lade som om. Det viser sig, at folk foretrækker vished frem for ekspertise - det er derfor, at alle de hooligans på tv, der laver falske forudsigelser, stadig har et job. Jo mere du lader som om, du ved, hvad du taler om, jo mere troværdig virker du. Jo mere troværdig du virker, jo mere pålidelig er du.
Tips
- Vær moden omkring det – hvis du stadig er vedholdende "ny" få efter du har prøvet alt, så lad det gå - find noget andet, du vil have.
- Sige "Ok - jeg forstår og er enig", eller noget i den retning, når du får at vide, at du bestemt ikke kan få det, du ønsker. Den anden vil blive overrasket over din modenhed - måske så meget, at de trods alt vil gøre det for dig!
Advarsler
- Aldrig, ALDRIG stjæle penge for at købe noget, du har fået at vide, du ikke kan få.
- Bliv ikke ved med at grine – du irriterer bare alle og overbeviser dem om, at du trods alt ikke fortjener det, du ønsker.
Artikler om emnet "At overbevise nogen"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
