Sådan overbeviser du nogen om hvad som helst: 12 trin (med billeder)

Indhold

Trin
Tips
Advarsler

At udvikle overtalelseskraften vil hjælpe dig med at komme videre i forretningsmæssige og personlige relationer. Uanset om du forsøger at overbevise en kunde om at foretage et større køb eller overbevise dine forældre om at lade dig komme hjem senere på weekenden, ved at lære at fremføre et solidt argument, forme det argument og forstå, hvad du skændes med, kan lære at overbevise alt og alle.

Trin

Del 1 af 3: Kom med gode argumenter

1. lav dine lektier. Sørg for, at du forstår dit eget synspunkt, uanset om det er et subjektivt emne som om Goodfellas er bedre end The Godfather, eller om du prøver at overbevise dine forældre om at lade dig komme hjem senere, eller om du skændes om et moralsk spørgsmål som dødsstraf. Find ud af fakta først, uden antagelser om den anden persons synspunkt.

Hvis du sælger noget, som en bil, skal du vide alt, hvad der er at vide om den bil, du sælger. Af samme grund skal du også vide alt om alle de andre biler, der konkurrerer med dit køretøj.

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 2

2. Definer vilkårene for diskussionen. For visse argumenter skal du vide mere end blot fakta. Spild ikke din tid på at diskutere, om Eiffeltårnet er smukt eller ej, hvis du prøver at fastslå, at det er ikonisk. Definer dine betingelser. Er det et moralsk spørgsmål? Et æstetisk spørgsmål? Et spørgsmål om personlige rettigheder og friheder?

For eksempel, hvis du vil overbevise nogen om, at Frihedsgudinden smukkere end Eiffeltårnet, så bliver du nødt til at vide nok om arkitektur og æstetik til at argumentere om det emne, såvel som at kende fakta, såsom hvor høje begge strukturer er, hvem der har designet dem, og endelig hvilke kriterier der skal bruges til at bestemme muligheder for at veje.

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 3

3. Udvikl din måde at ræsonnere på. At komme med et godt argument er som at bygge et bord -- du vil have hovedpunktet holdt op af understøttende ræsonnementer, ligesom et bord holdes op af benene. Hvis du ikke har den understøttende begrundelse og bevis, så er dit bord bare et stykke træ. Ligesom i en afhandling, hvor du angiver din afhandlings position, skal du definere og klart formulere den vigtigste pointe, du forsøger at fremføre, og sammensætte understøttende beviser, der gør det troværdigt.

Hvis din hovedpointe er moderne kunst er kedeligt, hvad er dine grunde til denne påstand?? Baserer du din argumentation på kunstnernes motivation? Arbejdets uudgrundelighed? På den manglende popularitet blandt almindelig mennesker? Find dine grunde og din pointe bliver stærkere.

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 4

4. Støt dit ræsonnement med levende eksempler og beviser. Du bliver nødt til at bruge mindeværdige og slående detaljer, der vil illustrere dine pointer for dig. Hvis du prøver at overbevise nogen om, at Beatles er det bedste band nogensinde, bliver det svært, hvis du ikke kan huske navnet på det ene album som du kan lide, eller hvis du ikke kan lytte til musikken for at give en generel reference, mens du har diskussionen.

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 5

5. Giv lidt efter og vind mere. Ved at acceptere et mindre punkt fra den anden person og vise, at du kan ombestemme dig og blive enige om tingene i diskussionen, vil du give den anden mulighed for at åbne op for dit synspunkt. Hvis du er villig til at opgive visse punkter i diskussionen for at vinde hovedpunktet, vil du være i den stærkere position.

Forskellen mellem argumenter og argumenter er, at et argument er eskaleret ud over rationalitet og er drevet af ego. Ingen af jer ønsker at blive bevist forkert, og I har besluttet at fortsætte, indtil en giver op.

Del 2 af 3: At forme dit argument

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 6

1. Vær lige så selvbevidst, som du er selvsikker. Vi er tiltrukket af tillid, og der er intet bedre du kan gøre for at forsvare dit synspunkt end at præsentere det med tillid og løfte om beviser. Uanset hvad du prøver at bevise, vil du hjælpe din sag, hvis du tror på det.

At være selvsikker betyder ikke, at du er urokkelig og aggressiv. Lad dig selv være sikker på din side af diskussionen, men vær åben over for alternativer.
Præsenter dig selv som ekspert på emnet ved at bruge gode eksempler og solide ræsonnementer, og gør det let for den anden person at tro på dig. For at overbevise nogen om, at dit perspektiv på Beatles er korrekt, skal du først få det til at se ud, som om du ved, hvad du taler om, når det kommer til musik.

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 7

2. Gør det personligt. Mens anekdotiske beviser kan ses som en logisk fejlslutning, kan det være ret overbevisende, hvis du udnytter en persons følelse af empati og patos ved at fortælle en personlig anekdote relateret til emnet. Det behøver det ikke at være bevise hvad du siger, men det kan være nok til at overbevise.

Hvis du vil overbevise nogen om, at dødsstraf forkert så bliver du nødt til at fokusere på hans eller hendes sans for etik, et umistelig følelsesmæssigt argument. Lær historier om forkert anklagede mennesker på dødsgangen, og fortæl deres historier på en gribende måde, hvilket fremhæver systemets umenneskelighed.

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 8

3. Forbliv rolig. At rase som en idiot er en dårlig måde at overbevise nogen om, at du har ret. At have tillid til de fakta, du præsenterer, til de beviser, du bruger til at understøtte dine pointer, og til det perspektiv, du giver, vil gøre det let for enhver at blive overbevist om dine pointer.

Del 3 af 3: Forstå din modstander

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 9

1. Hold kæft og lyt. Den person, der taler mest, behøver ikke nødvendigvis at vinde en diskussion eller overbevise nogen om noget. At lære at lytte høfligt er den mest underudnyttede måde at danne argumenter på. Selvom det måske ikke virker som en aktiv måde at være overbevisende på, vil det give dig en chance for at overbevise den anden person om alternativer, hvis du tager dig tid til at lære den anden persons pointer at kende. Lær at genkende deres mål, overbevisninger og motivationer, der definerer deres synspunkt.

Billede med titlen Convince Anyone or Anything Trin 10

2. Henvend dig høfligt til personen. Bevar øjenkontakten, brug en jævn tone og forbliv rolig under hele diskussionen. Stil spørgsmål og lyt aktivt, mens den anden person taler. Afbryd aldrig ham eller hende midt i en sætning og vær altid respektfuld.

At opnå gensidig respekt er meget vigtigt. Du vil aldrig overbevise nogen om noget, hvis den person tror, du ikke respekterer dem, så vis personen, at du respekterer dem og vær god nok til at modtage respekt til gengæld.

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 11

3. Identificer den anden persons indvendinger og motivationer. Hvis du ved, hvad den anden person ønsker, vil du være bedre i stand til at give det. Når du har identificeret motivationerne bag hans eller hendes synspunkt, skal du omformulere dine overbevisninger på en sådan måde, at den anden person er bedre i stand til at forstå den.

En diskussion om våbenkontrol kan fokusere på større emner som frihed og personligt ansvar. Diskuter disse emner i stedet for de specifikke. Stil din modstander spørgsmål for at få ham til at bemærke de samme huller i hans ræsonnement, som du opdagede.

Billede med titlen Overbevis nogen eller hvad som helst Trin 12

4. Vind personens tillid. Omfavn og genkend dig selv i deres synspunkt, læg vægt på punkter, hvor det er nødvendigt, men hold fokus på at ændre deres synspunkt. Hvis du har fået dem ind i et hjørne af logik, som de ikke kan flygte fra, har du overbevist dem, og de vil acceptere, at det er okay at være enige med dig og ændre mening, hvis du giver en høflig og underholdende er en taler.

Tips

For at overbevise nogen om noget, skal du sørge for, at du selv tror fuldt ud på det. Hvis du forsøger at overbevise nogen om en løgn, bliver du nødt til at narre dig selv til fuldt ud at tro på den for at få succes. Vær ikke i tvivl i dit sind. Hvis de ser dig tvivle, vil de aldrig tro dig, men hvis du tror 100% på dig selv og din historie, vil det vise sig som tillid i samtalen.
Altid være venlige og respektfuldt, selvom den anden ikke ændrer mening.
Tving ikke folk til at ændre mening, tal logisk og høfligt.
Hold øjenkontakt og vær fornuftig.
Overbevisninger falmer. Du tror måske, du har fået nogen til at ændre mening, kun for at opdage, at de er tilbage, hvor de var før et par dage eller en uge senere.
Vær høflig.
For at bevare en gruppes opmærksomhed skal du vælge personer i gruppen og holde øjenkontakt med dem af og til under din præsentation.
Klæd dig til succes, du kan ikke sælge noget, hvis du ikke ser succesfuld ud.
Vær altid selvsikker og selvsikker. Få øjenkontakt med personen og vær rimelig. Vær høflig, selvom de ikke ændrer mening, og skift ikke deres humør.
Køb og læs bøger om salgsteknikker.
Vær altid åben i kropssproget.

Advarsler

Nogle mennesker vil aldrig ændre deres tro, og det er deres ret. De har ret til at tage fejl (eller nogle gange ret).
Hvis den anden person er uenig med dig, skal du ikke fortsætte. Brug logik og levende eksempler til at forklare, hvorfor han skal tro på din mening.
Hvis den anden person er forudindtaget. Stil rimelige spørgsmål, der kan få ham til at stille spørgsmålstegn ved sin tro eller ikke have noget svar på den. Forklar derefter din mening på en logisk måde med gyldige grunde. Det er op til ham, om han vil tro på din tro eller ej.