Opfindere og kreative forretningsfolk kommer altid med nye ideer til, hvordan man kan gøre tingene anderledes eller udvikle produkter, der gør livet lettere. For en vellykket realisering af en idé er det vigtigt at vide, hvordan man beskytter og markedsfører den. Forsøg ikke at sælge dine ideer som pengeskaber. Hvad der er vigtigere er at skabe dens værdi på en sådan måde, at ingen kan kopiere den.
Trin
Del 1 af 4: Forfining af ideen
1. Lær om din branche. Gennemførligheden af din idé afhænger af dens unikhed, originalitet og relevans. Tal med brancheeksperter, du kender personligt eller gennem professionelle netværk, læs professionelle magasiner og hold dig ajour med de seneste industrinyheder. Du skal kunne svare på følgende spørgsmål:
Har nogen implementeret min idé endnu?? Og hvis de ikke lykkedes, er min version bedre?
Hvad er de største konkurrenter i branchen bekymret for?
Hvor store er overskuddet og markederne i denne industri?
Hvor hurtigt træffes beslutninger og ændringer i denne branche?
Hvilke andre industrier eller produkter er relateret til denne industri?
Jeg kan godt lide denne branche? Er det min tid værd?
2. Kend din idé ud og ind. Udarbejdelse af din idé vil hjælpe dig med at skabe et mere ensartet og realistisk produkt at sælge. Lav en punktliste med svar på nedenstående spørgsmål. Brug svarene som grundlag for at sælge din idé.
Problemet du løser: Hvilket problem løser din idé? Hvor mange mennesker kunne have gavn af din idé? Hvilke andre løsninger findes i øjeblikket?
Styrker og svagheder ved din idé: Hvorfor er din idé bedre? Hvad skal du bruge for at få din idé til at lykkes? Hvorfor kunne det mislykkes?
Din idés muligheder og trusler: Hvor stort er markedet for din idé? Hvor rentabel er din idé? Hvem er dine konkurrenter?
3. kender loven. Din idé skal være lovlig at sælge og for andre at købe. Kontakt intellektuelle ejendoms- og patentadvokater for at forstå, hvordan du bruger loven til at beskytte og sælge din idé. Advokater kan hjælpe dig med:
En fortrolighedsaftale, som forbyder andre at dele oplysninger, du har fortalt dem.
Patentanmeldt status, hvilket gør det muligt at beholde din idé i en kortere periode, mens du forsøger at sælge den.
4. Test din idé. Dette trin beviser, om dit produkt kan eksekveres og har nogen værdi. Testkørsel viser dig også, hvordan du forbedrer din idé som et rentabelt produkt. Afhængigt af din idé kan en sådan prøvelse betyde alt fra at gentage en funktionel prototype til at starte en lille virksomhed i din hjemby.
Lav en tidslinje for dig selv. Ønsker du at udføre disse tests om et par dage? Nogle få år?
Brug fejl som muligheder for at forbedre din idé. Er der noget der skal rettes? Hvis det er tilfældet, skal du rette det nu, eller forstå hvorfor du ikke kan rette det, før du sælger det.
Registrer dine fejl, og hvordan du lærte af dem: en opfinderlog beviser ideen, og hver gentagelse er lovligt din, hvilket giver historie og kontekst til din idé.
Selvom du synes, du har en god idé, bør du prøve at se, om du kan lave en bedre idé. Hvis ikke, kan du forklare andre, at du har den bedste idé.
EKSPERDTIP
Helena Ronis
Forretningsrådgiver Helena Ronis er medstifter og direktør for VoxSnap, en platform til at skabe pædagogisk stemme- og lydindhold. Hun har arbejdet i produktindustrien og teknologiindustrien i over 8 år og modtog sin bachelorgrad fra Sapir Academic College i Israel i 2010.
Helena Ronis Erhvervsrådgiver
Hvordan man laver en prototype? Ifølge Helena Ronis, grundlægger af en start-up, afhænger det af ideen: `Hvis det er en mobilapplikation, kan du prototype en mobilapplikation - hvis det er en webapplikation, en prototype af en webapplikation - hvis det er er et produkt, kan du samle noget, der kommer tæt på. Du skal finde ud af hvad den mest nøjagtige prototype er som du kan sætte sammen til problemet og løsningen hvilket inkluderer at efterligne din idé. Så bliver du ved med at teste.`
Del 2 af 4: Få kunder
1. Lav en grov skitse af din pitch.Et pitch er historien bag din idé og dens betydning. Alle pitches, du i sidste ende leverer, bør være en samtale med din klient, men for nu, skab en historie bag din idé for at give dig selv noget arbejdsmateriale. Du kan skrive det ned, diskutere det med en betroet rådgiver, lave en præsentation eller endda oprette et abstrakt storyboard. En pitch indeholder:
Hvilken slags problem vil du løse
Hvordan din idé løser det problem
Hvordan vil du gribe implementeringen af din idé an?
Det forventede udbytte af denne implementering
2. Skriv dine strenge grænser ned. Dette er grænser, du ikke ønsker at overskride for at sælge denne idé, inklusive din reservepris, som er den laveste fortjeneste, du er villig til at tjene, før du lukker en handel. Hårde grænser kan være
En tidslinje: hvor meget tid vil du bruge på denne idé?
Sektorer: er der virksomheder eller sektorer, som du ikke ønsker at arbejde med??
Økonomi: Hvor mange penge er du glad for, og hvor mange penge er du villig til at bruge?
Værdier: hvilke aspekter og overbevisninger af din idé er du villig til at ændre, så du kan sælge den? Går du mest op i din idés effekt, profit eller relevans?
3. Start en liste over potentielle købere. Du kan finde dem gennem mund til mund, online research, brancheforbindelser og personlige forbindelser.
Gem den længere liste over potentielle købere, hvis du skal justere strategien.
Hold et åbent sind. Se på virksomheder, der vokser eller fejler. Brug personlige forbindelser til at starte samtaler med købere.
Ved, om du planlægger at sælge din idé én gang til én køber eller flere gange til konkurrerende købere.
4. Find listen over købere, og rediger den i overensstemmelse hermed. Personlige forbindelser hjælper meget, inklusive de brancheeksperter, der hjalp dig tidligere i processen. Kolde opkald og e-mail kan også være effektive. Lyt til meningerne fra dem, der afviser dit produkt, og se, om du bør forbedre dit produkt eller vælge andre købere.
5. være vedholdende. At sælge er svært, og at sælge en ung idé er endnu sværere. Især hvis du forsøger at sælge til en fremmed eller en stor virksomhed, bør du blive ved med at forsøge at sælge din idé, selvom den bliver afvist.
6. Arranger et møde. Når du kommer i kontakt med en interesseret køber (en anden person eller en virksomhed), kan du videreformidle din idé og dens værdi. Dette møde skal være personligt, eller via videoopkald, hvor det er muligt, vil det være en mulighed for dig at begynde at sælge dit produkt.
Planlæg et møde et neutralt og bekvemt sted. Det kan være hvor som helst, lige fra mødelokalet i en erhvervsbygning til en cafe.
Aftal et tidspunkt, så du kan komme til tiden og være forberedt.
Del 3 af 4: Forberedelse af salget
1. Forsøg at få så mange oplysninger som muligt om den pågældende køber. Det er vigtigt, at du ved så meget som muligt om din køber, så du kan tage købers perspektiv i betragtning, når du sælger din idé.Du skal kende svarene på følgende spørgsmål:
Hvad er markedet og prispunktet for denne køber?
Hvem er denne købers konkurrenter?
Hvad vil denne køber de næste 5-10 år?
Hvad er denne købers styrker, svagheder, muligheder og trusler?
2. Anmod om alle nødvendige dokumenter og materialer til dit møde. Dette kunne være
En hemmeligholdelsesaftale eller lignende juridisk dokument
Din opfinders log eller andet bevis på konceptet
Forretnings- og driftsdokumenter, der viser forventet rentabilitet, markedsstørrelse, omkostninger ved udførelse og andre fordele for køberen
3. Øv din pitch. Se dine skriftlige ideer om produktet, og skab en flydende forklaring og argumentation om produktet. Et pitch er en samtale, ikke en præsentation.Øv dig i at integrere købers perspektiv i argumentationen for din idé.
Øv højt og sammen med en ven.
Øv med det rigtige materiale. Hvis du har brug for dokumenter med detaljer om markedsværdi, forventet vækst, eksempelannoncer, billeder af et fuldgyldigt produkt eller juridiske dokumenter, så brug dem, mens du øver dig.
Øv dig indtil du er sikker på at du mestrer indholdet og nemt kan integrere det i en interaktiv samtale. En tale er ikke attraktiv; en spørgsmål og svar session.
4. Gennemgå dine strenge grænser. Har du overskredet dem eller er du kommet tæt på dem? Har nogen af dine strenge grænser ændret sig? Hvis ja, så redefiner dine strenge grænser før mødet, så du kan træffe gode beslutninger under mødet.
Del 4 af 4: Foretag et salg
1. Bær passende tøj. Det er vigtigt, at du bærer tøj, der svarer til din købers eller relateret til dit produkt. Vis, at du forstår kunden og produktet.
Søg på nettet. Er denne virksomheds administrerende direktør iført jeans på sit billede på hjemmesiden? Så kan du sikkert også tage jeans på.
Tjek mødestedet, før du tager dertil, hvis det er vigtigt. Er alle klædt i business casual tøj? Overvej derefter at klæde dig i business casual.
Tænk over effekten af din idé og dit produkt. Sælger du dit produkt som en vigtig ressource for de mest professionelle brancheeksperter i traditionelt fungerende virksomheder? Hvis ja, så overvej at bære formelt forretningstøj.
2. Være til tiden. Det betyder, at du skal være mindst fem minutter for tidligt. Giv dig selv tid til at rejse til, hvor du har mødet, og komme til lokationen.
Hvis du skal på toilettet, så gør det inden mødet.
Hvis du har brug for at give dig selv en selvsikker peptalk, så gør det i god tid før mødet.
3. Medbring relevante dokumenter og elektronik. For at sælge din idé har du sandsynligvis brug for nogle optagelser: en video, et diasshow, en udskrift eller andre forskellige medier. Sørg for at have alt dit udstyr med dig, inklusive en prototype, hvis det er relevant.
4. Sælg dig selv. Du er den eneste stemme for dit produkt lige nu, så din holdning og personlighed er en integreret del af salget af dit produkt. Du skal være professionel og selvsikker, samtidig med at du viser din personlighed og passion for din idé.
Hold din pitch enkel og ligetil. Undgå alt for tekniske udtryk, især når offentligheden ikke forstår.
Fortæl en historie ved at inkorporere tal. For eksempel kan du fortælle en historie om en potentiel forbruger, der har brug for dit produkt i deres hverdag, og derefter tilføje statistik for at vise, hvor mange forbrugere i Europa, der ville finde denne historie og dit produkt nyttige.
5. Hold dig til dine strenge grænser. Hvis du ikke kan sælge uden at krydse en streng grænse, skal du ikke være bange for at tage afstand. Der er andre købere, du kan overbevise, hvis dine grænser er rimelige.
6. Accepter ikke et tilbud med det samme. Inden du underskriver tilbuddet, skal du spørge så meget tid, som du tror, du har brug for til at analysere tilbuddet.
Overvej og kommuniker med andre købere
Læs det med småt, og få en advokat til at se på det
Kommuniker med køberen om ændringer. Dette kan tage flere møder.
7. Accepter eller afvis køber. Dette trin kan også tage flere samtaler. Vid, at et afslag ikke betyder en fiasko for din idé, ligesom et vellykket salg ikke nødvendigvis betyder en succesfuld idé.
Holder kommunikationen med køberen åben, hvis en fremtidig mulighed opstår
Hvis handlen eller salget lykkes, skal du dokumentere det med underskrifter og officielle papirer. Giv bevis for salget og dets vilkår, både for dig selv og for køberen.
Tips
Hvordan man sælger en idé varierer meget efter idé, branche og endda land og marked.
Spørg så mange råd som muligt, og fra en så forskellig gruppe som muligt.
Betal ingen forudgående gebyrer. Opfindere forsøger ofte at sælge en idé ved hjælp af en sælger, der opkræver et forhåndsgebyr for at repræsentere dem og sælge ideen. Denne service er ofte en fidus, og opfindere får ofte ringe eller ingen fordele til gengæld. Markedsfør din idé individuelt eller, hvis du vælger professionel repræsentation, få en juridisk bindende kontrakt.
Gratis trin for trin instruktioner
