Sådan annoncerer du (med billeder)

Indhold

Trin
Tips
Advarsler

Annoncering er afgørende for enhver succesfuld virksomhed - men kun hvis det gøres effektivt. Selvom det tager tid og penge, vil en god reklamekampagne indbringe flere penge end nogen anden handling. Det handler om at gøre folk opmærksomme på dit produkt eller din service, øge salget og opbygge brandloyalitet. Når det kommer til annoncering, er der mange ting at huske på, men det kan også være en sjov proces, hvor din virksomhed får chancen for at vise sin kreative side. Denne artikel vil give dig nogle generelle retningslinjer, der kan hjælpe dig med effektivt at annoncere for din virksomhed.

Trin

Del 1 af 3: Planlægning af annoncekampagnen

1. Kend dit publikum. Når det kommer til effektiv annoncering, er det vigtigste at kende dit publikum. Tænk over det. Den annonce, som en pensioneret mand er tiltrukket af, er meget anderledes end den annonce, der er designet til teenagepiger.

Hvis du ikke kender dit publikum, vil du aldrig være i stand til at komme med en annonce, der på nogen måde vil holde sig til dem. Hvis du ikke kender dit publikum, vil en stor del af nøglemarkedet for din virksomhed blive lukket, mens du går ubemærket hen. Vær smart med din annoncekampagne, og skræddersy den specifikt til din målgruppe. Ellers smider du bare penge væk.
De vigtigste demografiske forhold at overveje er køn og alder. Kønsmæssigt skal du afstemme kampagnen som mænd, kvinder eller voksne (hvis antallet af mænd og kvinder er nogenlunde lige). Aldersmæssigt falder dine kunder normalt inden for et eller flere af de standardiserede intervaller, der bruges af reklamebranchen. Disse er som følger: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
Vid, at kundebasen kan ændre sig over tid på grund af eksterne faktorer (såsom åbning eller lukning af lignende virksomheder) og den ændrede aldersdemografi i lokalsamfundet. Det er vigtigt at være opmærksom på disse skift, fordi dine annonceringsbehov skal ændres med dem.

2. Bestem målplaceringen. Når du har kortlagt målgruppen, er næste trin at sikre dig, at annoncerne er placeret korrekt, så de når ud til denne målgruppe.

Din annonce kan være perfekt tilpasset målmarkedet, men hvis placeringen ikke er den rigtige, vil publikum muligvis aldrig se eller høre annoncen. En radioannonce for selvklæbende pasta vil sandsynligvis ikke fungere så godt på en station, der spiller Top 40-musik, mens en annonce, der fokuserer på hårprodukter til teenagepiger, sandsynligvis er mindre effektiv i en avis.

Tænk over, hvor målgruppen sandsynligvis vil se annoncen. Baser ikke beslutningen på dine personlige præferencer. Annoncer ikke i radioen pga du kan lide at lytte til radio; vælg ikke online annoncer, udelukkende fordi det er hipt. Lav din research og baser dit valg på kunderne – og alle andre.

Ved, at ingen form for reklame nødvendigvis er mere effektiv end alle de andre - dette illustreres af det faktum, at aviser annoncerer på reklametavler, magasiner på tv og radiostationer på internettet. Det afgørende er, at dine potentielle kunder bruger det medie, du vælger.

Ved at anvende denne strategi vil du også få værdi for pengene. Hvis du placerer dine annoncer på steder, du ved, din målgruppe vil se, så behøver du ikke at annoncere andre steder – bare håbe, at de rigtige personer ser annoncen. Og derfor er det så vigtigt at være opmærksom på målgruppen.

3. Opstil et budget. Dit budget vil naturligvis spille en stor rolle for annoncens kvalitet og distribution. Ikke mange virksomheder (bortset fra de store monstervirksomheder) har et uudtømmeligt budget for deres reklamekampagner. Derfor er det vigtigt at tænke strategisk over dine annoncer og planlægge omhyggeligt – for at få mest muligt ud af dine penge.

Husk på, at annoncering er afgørende for enhver succesfuld virksomhed – også selvom du helst ikke vil bruge dine penge på det. Måske leverer du de bedste produkter eller tjenester i verden, men hvis ingen ved det, tjener du ikke en øre.

En veldesignet og målrettet annonce vil hjælpe din virksomhed med at vokse – der er ingen sidestykke inden for annoncering. Så brug så mange penge, som du har råd til, på din annoncekampagne. Tænk på det som en investering. Startomkostningerne kan være høje, men afkastet (i form af nye kunder og potentielt salg) vil være investeringen værd. Når det kommer til annoncering, skal du bruge penge for at tjene penge.

Denne drage fungerer i øvrigt kun med gode annoncekampagner. Dårlige kampagner plyndrer frem for alt din bankkonto, og du vil aldrig se den investering igen. Det er derfor vigtigt at lave din research og investere tid i at skabe en god annonce.

4. Tænk på et virksomhedsbillede. Brandgenkendelse blandt potentielle kunder er et af hovedmålene med annoncering. Det skyldes, at markedsundersøgelser igen og igen viser, at kunder er meget mere tilbøjelige til at vælge produkter og tjenester, som de kender, frem for mindre kendte eller umærkede alternativer.

Når du opretter en annoncekampagne for din virksomhed, dit produkt eller din service, er det derfor vigtigt at skabe et enkelt, men slående billede, som kunderne genkender med det samme.

Når du tænker på et virksomhedsbillede, så tænk på "look and feel" af deres annoncer. Afhængigt af typen af annonce kan dette omfatte ting som de anvendte farver, skrifttyperne, musikken og/eller de talspersoner/berømtheder, der repræsenterer virksomheden.

For et godt billede er det derfor vigtigt at komme med et genkendeligt logo, et godt slogan eller en fængende jingle. På denne måde kan kunderne forbinde det med dit brand med det samme. Tænk for eksempel på det gyldne "M" fra McDonald`s, julemandsannoncen fra Coca-Cola eller sloganet fra L`Oreal: "Fordi du er det værd.Disse ting er nu synonyme med de virksomheder, der har skabt dem, og er derfor guld værd.

Det er ikke kun vigtigt at komme med et godt billede, men det er også vigtigt at håndtere det konsekvent. Alle annoncer skal have samme "look and feel" uanset mediet.

Hvis du løbende eksperimenterer med forskellige billeder, vil du forvirre dine kunder. Chancen for mærkeloyalitet vil også være begrænset. Skab et unikt, let genkendeligt billede og hold dig til det.

5. Tænk på dit budskab. Det budskab, din annonce formidler, kan skabe eller ødelægge kampagnen. En god annonce vil tiltrække potentielle kunder fra starten og holde deres opmærksomhed længe nok til at overbevise dem om, at Company X`s produkt er meget bedre/smagere end Company Y`s.

Fremhæv din konkurrencefordel. Sørg for, at budskabet bag din annonce henleder opmærksomheden på fordelene ved at købe dit produkt eller din tjeneste, og at konkurrenterne ikke kan give disse fordele. Alt for mange reklamer og reklamer fokuserer hovedsageligt på det visuelle aspekt eller på humor; og undlader at formidle overbevisende argumenter for, hvorfor deres produkt eller service er det bedste.

Undgå reklameklichéer. Din annoncering skal være unik. Hvis annoncen ligner hundrede andre annoncer, mister kunden fokus, og du mister en potentiel kunde. Det er derfor vigtigt at undgå tyggede klicheer. Tænk f.eks. på priser, der ender på ".95" eller ".99" ved hjælp af "vores verdensberømte produkter..." og “Nu midlertidigt 50 % rabat...”. Ignorer også indhold, der ikke har noget med produktet at gøre.

6. Forsøg ikke at behage alle. For at behage alle ville annoncens budskab være ret intetsigende og uforpligtende. Den tilgang virker næsten aldrig. Tænk igen på din målgruppe og brug din annoncering til at formidle et budskab, der er specifikt rettet mod dem.

Annoncens budskab skal appellere til kunden på det personlige plan. Dette kan gøres på to måder: ved at reagere på følelsesmæssige bekymringer og kundens hjerte; eller ved at underholde kunden med noget, du tror vil appellere til deres sans for humor.

Overvej for eksempel Axes annoncekampagner. Axe forsøger at sælge unge mænd så meget kropsspray, brusegeler og deodorant som muligt. Mærket er så succesfuldt, fordi det formidler et budskab, der er præcist skræddersyet til målgruppens ønske – "hvis du bruger vores produkter, får du alle de hotte piger". Det generer ikke Axe, at kvinder og gifte mænd ikke kan lide deres produkter; de er branchens førende inden for deodorant til drenge i alderen 12 til 24.

Et andet, ganske anderledes eksempel på reklame, der appellerer til følelser, er reklame for rengøringsprodukter, der appellerer til frygten hos mødre (og fædre) til meget små børn og babyer. Disse annoncer understreger produkternes evne til at "beskytte" familier mod bakterier og bakterier. Det underliggende budskab er: Hvis du er en god forælder, der bekymrer sig om sine børns sikkerhed og sundhed, så køb dette rengøringsprodukt.

Denne type annoncering kan, selvom den er noget manipulerende, være meget effektiv for målgruppen. Folk uden børn, eller næsten alle under 20 år, vil dog ikke være så imponerede. Du skal være villig til at give den slags ofre.

7. Test reklamen for dig, der svinger ud i verden. Før du smider annoncerne ud i verden, er det klogt at få dem testet. På denne måde kan du være sikker på, at dit publikum forstår og værdsætter annonceringen.

Selvom det koster tid og penge, er det yderst nyttigt at sammensætte en fokusgruppe. På denne måde kan du få feedback på din annoncering. Du kan stille gruppemedlemmerne spørgsmål om annoncen: om de kunne lide den, om den appellerede til dem, hvad de kunne lide ved den, hvad de ikke kunne lide ved den osv.

Dette kan hjælpe dig med at afgøre, om annoncen er klar til at blive sendt, om den skal justeres, eller om annoncen skal helt tilbage til tegnebrættet. Du kan også indsamle feedback ved hjælp af spørgeskemaer.

Selvom reklamen allerede er dukket op, bør du gøre dit bedste for at fortsætte med at måle kundernes reaktioner. Dette behøver ikke at være for svært. Alt du skal gøre er at spørge nye kunder, hvor de har hørt om din virksomhed. Når de viser din nye annonce, ved du, at den virker.

Du kan også stille dem mere fokuserede spørgsmål om, hvad de kunne lide ved annoncen, og hvilke elementer der fangede deres opmærksomhed. Hvis de har kritik, bør du betragte det som konstruktivt. Tag hensyn til dine kunders forslag i din næste annonce.

Selvom du har placeret annoncen gennem flere medier, kan du bede kunder om feedback. På den måde kan du finde ud af, hvilket medie (trykte medier, tv, internet, radio) der har det højeste afkast. Med efterfølgende annoncer kan du så allokere mere budget til de mest profitable medier.

Del 2 af 3: Brug af internetannoncering

1. Skab en fantastisk hjemmeside. At skabe en fantastisk hjemmeside er den vigtigste og mest effektive måde at reklamere for din virksomhed online på. Et professionelt udseende, informativt websted kan gøre underværker, fordi websteder er nemme at nå for kunderne. En hjemmeside er også relativt billig at oprette og administrere. Derudover vil virksomheden fremstå en del mere legitim med en god hjemmeside.

Når du har en hjemmeside, kan du udskrive URL`en hvor som helst - på visitkort, i butiksvinduet, på firmabilen, hvor som helst. Anbring url`en alle steder, hvor kunderne hurtigt kan se den. I dag har næsten alle en smartphone, så folk kan slå dig op på stedet!
Hvis du leverer håndgribelige varer, så overvej også at sælge dem direkte fra hjemmesiden. Online shopping er et ekstremt stort marked, og kan give et kæmpe boost til salget.
For at gøre hele processen endnu nemmere og ikke behøver at bekymre dig om forsendelse og håndtering, kan du samarbejde med en Amazon Store, der vil tage sig af det hele for dig. Alt du skal gøre er at placere et link til dine produkter på din hjemmeside.
Det er også vigtigt at arbejde med SEO (søgemaskineoptimering) eller søgemaskineoptimering. På denne måde ender så mange mennesker som muligt på din hjemmeside, hvis de søger efter bestemte søgeord på Google eller andre søgemaskiner. Dette vil øge trafikken til dit websted meget.

2. Gør brug af sociale medier. Brug af sociale medier er et must, hvis du vil promovere din virksomhed - vi lever trods alt i det enogtyvende århundrede. Fokuser på de fire store: Facebook, Twitter, Google+ og Instagram.

Facebook, Twitter og Instagram har alle en masse brugere, hvilket øger din rækkevidde meget. Google+ giver dig mulighed for at vise din virksomhedsprofil i lokale søgeresultater og forhåbentlig overgå din direkte konkurrence.

Hvis du er meget handy eller har råd til at ansætte en, der er specialiseret i markedsføring på sociale medier, kan du også høste fordelene af andre sociale medier. Tænk for eksempel på Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit og andre mere lokaliserede sider som Yelp, FourSquare og Level Up.

Husk, at du primært bruger sociale medier til at styrke båndet til dine (potentielle) kunder. På denne måde kan de sætte sig ind i dine produkter og/eller tjenester. Brug ikke sociale medier til at bombardere dine følgere med reklamer og reklamer; hvis du gør det, vil de vurdere din konto som spam, og du vil hurtigt miste følgere og likes.

Du bør selvfølgelig bruge dine sociale mediekonti til at promovere særlige tilbud og kampagner - hvilket er hovedårsagen til, at folk begynder at følge dig i første omgang. Du kan endda oprette specielle "kun Facebook"-tilbud, hvor kunder får et særligt tilbud eller rabat i bytte for et "synes godt om"!

Derudover bør du forsøge at bruge sociale medier som en måde at bevare personlig kontakt med dine kunder. Vær interaktiv: Stil spørgsmål, giv feedback, og prøv at tage kundefeedback og forslag til dig. Dette kan hjælpe dig med at opbygge brandloyalitet blandt dine følgere – hvilket er vigtigt for enhver virksomhed.

3. Nyd fordelene ved at blogge. Blogging er en anden gren af sociale medier, der kan bruges som en ekstremt effektiv form for annoncering. Du kan selvfølgelig lægge artikler og annoncer op på din egen firmablog, men det er også en god idé at videresende artikler til andre bloggere i din branche. Bed dem om at poste artiklerne på deres websteder også.

Fordi disse blogs allerede har en loyal læserskare, der stoler på indholdet på webstedet, vil læsere være meget mere tilbøjelige til at læse dine stykker. Som et resultat kan du komme ind på et helt nyt marked, som din virksomhed ellers aldrig ville høre om.

De artikler, du skriver til blogindlæggene, skal være interessante og informative. Hvis det kun indeholder utilslørede reklamer, der opfordrer læserne til at "købe vores produkter nu"!”, så vil læserne ikke tage artiklen seriøst og formentlig springe den over.

Artiklerne skal have et formål. De bør sætte gang i en diskussion og vække tanker. Overvej for eksempel at skrive om din virksomheds succeser og fiaskoer, tænk på brugervejledninger til dine produkter eller skriv om interaktion med kunder, herunder sjove anekdoter.

En anden strategi er at sende individuelle bloggere prøver af dine produkter og bede dem om at gennemgå disse produkter på deres blog. Det er lidt mere risikabelt, for du har ingen indflydelse på, hvad bloggeren vil skrive. Men hvis du er sikker på, at produktet vil glæde bloggeren, og han/hun vil skrive en positiv anmeldelse, kan dette være fremragende reklame. Det skyldes, at folk er mere tilbøjelige til at tro på en uafhængig anmelder end på en virksomhedsannonce. Mange kosmetikvirksomheder har haft enorm succes med at vedtage denne strategi.

4. Køb internetannoncer. Køb af online annonceplads er en fantastisk måde at promovere din virksomheds navn og image. Det kan også tiltrække en enorm mængde brugere til din hjemmeside med et enkelt museklik. Selvom det kan være ret dyrt at købe en masse annonceplads, er der flere måder, hvorpå mindre virksomheder kan reducere omkostningerne:

Google Adwords er en af de bedste måder at annoncere relativt billigt på. Med Google Adwords vil dine annoncer blive vist på Googles søgesider, på Gmail-konti og på Googles partnerwebsteder såsom AOL. Det bedste af det hele er, at Adwords fungerer på basis af "betal pr. klik" - du betaler kun for annoncen, når nogen klikker på den, hvilket gør den til en win-win for dig og Google.

Google Adwords Express er en nyere tjeneste, der fokuserer dine annoncer mere specifikt på de personer i dit område, der søger efter søgeord relateret til dine produkter/tjenester. Selvom de ikke klikker på annoncen, vil de se din annonce. Dette øger eksponeringen og gør dit brand mere kendt i dit område – og det behøver du ikke betale en øre for!

"Banner Swapping" er en anderledes tjeneste og tilbydes af flere virksomheder (såsom 123Banners). Bannerbytning koster dig absolut intet. Alt du skal gøre er at placere en bannerannonce fra en partnervirksomhed på din egen hjemmeside. Til gengæld vil de gøre det samme for dig.

Inden du indgår en aftale, skal du sikre dig, at du bevarer kontrollen over den type annoncer, der vises på din hjemmeside. Du vil selvfølgelig ikke have annoncer for viagrapiller på din såkaldte børnevenlige hjemmeside!

Del 3 af 3: Brug af traditionel reklame

1. Vælg trykte annoncer. Trykte annoncer, såsom dem i aviser eller magasiner, er den mere traditionelle form for annoncering - men det kan tiltrække mange kunder

Med trykte annoncer er visuel appel vigtigst. En annonce med kun ord vil ikke fange læserens opmærksomhed; annoncen er også omgivet af pletter og endnu flere pletter af tekst.
Når det kommer til trykte annoncer, er digital fotografering og kunst det bedste bud. Takket være de høje opløsninger af kameraer og software som Photoshop, kan disse typer annoncer være mere visuelt overbevisende i dag end nogensinde før.
Konceptet med annoncen er også ekstremt vigtigt. Ideen skal holde sig til læserne og skal være genkendelig med det samme, når folk støder på den.
Selvom de annoncer, du placerer i aviser og magasiner, kan være de samme, er der nogle forskelle i, hvordan annoncerne opfattes i forskellige medier. Så afvej fordele og ulemper nøje, før du træffer et valg.
Aviser bliver normalt kun læst én gang, og derefter smidt ud. Så du har kun én chance for at fange læserens opmærksomhed. Derudover er annoncer i avisen særligt effektive med folk, der er i markedet for noget i dag; annoncerne ignoreres for det meste af folk, der ikke er det. Men aviser når ud til et stort publikum, og er perfekte, hvis du ønsker at målrette dine annoncer mod bestemte lokationer.
Magasinannoncer er ekstremt effektive og ideelle til at målrette mod en bestemt gruppe af forbrugere. Det er fordi der er magasiner til næsten alle markeder - såsom havearbejde, madlavning, fodbold, livsstil osv. Annonceplads i magasiner kan dog være meget dyrt. Det kan bare være, at annoncering i magasiner fratager dig muligheden for at annoncere andre steder.

2. Prøv tv-reklamer. Enhver, der ser tv, kender tv-reklamernes overbevisningsevne.

TV-reklamer er især vellykkede, fordi de kan kombinere visuel tiltrækning med musik og det talte ord. På denne måde kan disse reklamer være både mindeværdige og informative. Derudover bliver reklamerne ofte sendt i reklamepauserne mellem dine yndlingsprogrammer, og er derfor næsten umulige at ignorere!

Med tv-reklamer har du valget mellem regionalt og nationalt tv. Begge former har fordele, men valget vil hovedsageligt afhænge af annoncebudgettet.

Annoncer på de regionale kanaler er en del billigere end annoncer på landsplan. På denne måde kan du køre annoncen oftere, og du vil få mere eksponering. Du kan også nemt målrette din annoncering til bestemte geografiske steder her - for eksempel kan du køre reklamerne på regionale og lokale tv-kanaler i dit område. Ulempen ved disse reklamer er, at de ofte ser ud, som om de var selvlavede på et beskedent budget.

Annoncering på nationalt niveau har en tendens til at se meget mere professionel ud, hvilket øger din virksomheds legitimitet og prestige. Naturligvis er nationale annoncer meget dyrere end regionale annoncer. På nationalt tv kan du dog appellere til en specifik kundebase ved at skræddersy din annoncering til psykografiske data.

For eksempel, hvis du annoncerer for et modemagasin, kan du udsende dine reklamer i Good Times, Bad Times reklamepauser; eller kører du reklamer for dyrefoder lige efter udsendelsen af Cesar Milan. På denne måde kan du spare penge ved kun at udsende annoncerne, når de har størst effekt.

3. Gør brug af billboards og udendørs reklamer. Det lyder måske skørt, men reklametavler og andre former for udendørs reklamer (såsom dem i busstoppesteder, plakater osv.) kan være utroligt effektivt - hvis det gøres rigtigt.

Faktisk når reklametavler ud til flere personer pr. brugt euro end nogen anden form for reklame.Dette kan forklares med to forhold. For det første er de fleste reklametavler ved siden af travle motorveje. For det andet bruger de fleste mennesker (i gennemsnit) mere end 20 timer om ugen i bilen. Dette giver billboard-annoncer nok tid til at blive bemærket af potentielle kunder.

Ulempen ved billboards er, at man er noget begrænset i valgfriheden af indhold. Effektive billboard-annoncer består typisk af ikke mere end et enkelt billede og ikke mere end otte ord tekst.

Dette kan dog også være positivt, fordi det tvinger dig til at være kreativ. Du er tvunget til at finde på noget, der fanger øjet og når lige til sagen.

4. Annoncer i radioen. Radio har det bedste pris-klasse-forhold efter reklametavler.

I modsætning til de andre beskrevne reklameformer kan radioreklamer ikke bruge visuelle billeder eller tekst. Som et resultat skal du være lidt mere kreativ med dine annoncer og bruge ting som jingler og slogans mere.

Radioreklamer kan dog give flere oplysninger om din virksomhed end de fleste andre former for annoncering. Så se dem som en mulighed for at fortælle dine kunder om din virksomhed, og som en mulighed for at overbevise dem om dine produkter eller tjenester.

Humor fungerer altid godt i radioen, men overdriv det ikke. Sørg for, at annoncen altid er relevant. En sjov radioreklame er fantastisk, men hvis humoren ikke er fokuseret på din virksomhed, vil lytterne blive forvirrede - de har ingen idé rigtigt annoncen er faktisk til. Især ikke hvis der ikke er billeder eller mærkelogoer, der kan give kontekst.

Ulempen ved radioreklamer er, at det er vanskeligt at målrette reklamerne specifikt til en bestemt geografisk placering eller til en bestemt demografi. Som et resultat, leveringsservicevirksomheder og virksomheder, som kunderne er villige til at køre langt for at gøre bedre i radioen, såsom antikvitetsbutikker og møbelbutikker.

5. Gør brug af flyers og postkort. Brug af flyers og postkort er nok den mest gammeldags måde at annoncere på, men kan stadig være ekstremt effektiv - især hvis du promoverer din virksomhed lokalt. Du kan aflevere flyerne til folk på gaden, og du kan sende postkortene til nærliggende virksomhedsadresser.

Sørg for, at flyers og postkort ser attraktive ud, er nemme at forstå og tilbyder en form for belønning - såsom et tilbud eller rabat. Du kan fx give 10 % rabat til personer, der afleverer flyeren i butikken.

Disse belønninger behøver ikke engang at være monetære. Hvis du driver en butik, der sælger produkter til personlig pleje, kan dine flyers være en voucher til en gratis håndmassage ved hvert køb. Målet er at få flere mennesker ind i din butik – når de først kommer dertil, er der større sandsynlighed for, at du sælger noget til dem!

Sørg for, at den person, der afleverer flyerne, er venlig og imødekommende. De skal være velinformerede om virksomheden, og kunne svare på spørgsmål om produkterne. Enhver, der modtager en flyer, er en potentiel kunde!