Hvis du ejer din egen virksomhed, ved du, at hvis du vil tiltrække kunder og opnå resultater, skal du annoncere. En god annonce fanger opmærksomhed, skaber interesse for dit produkt og får forbrugerne til at få et stærkt ønske om at købe det. Se trin 1 og videre for at lære det grundlæggende i at skrive en overbevisende og effektiv annonce.
Trin
Metode 1 af 2: Mestring af det grundlæggende
1. Beslut hvor du vil placere annoncen. Vil din annonce blive vist i avisen, et magasin, på din hjemmeside eller på Facebook?? At vide, hvor du planlægger at offentliggøre annoncen, vil afgøre, hvordan du skriver din tekst. Find ud af, hvad omkredsen af din annonceplads er, hvor mange ord du kan bruge, hvor stor skrifttypen er, og om du kan integrere billeder eller video. I sidste ende vil en traditionel annonce fungere til næsten ethvert medie, men du skal muligvis foretage mindre justeringer for at få den til at passe der, hvor du annoncerer.
Ved at placere en kvart til helsides annonce i lokalavisen får du mere plads til at lege med et eller flere tekstafsnit.
For en Facebook- eller anden onlineannonce vil din tekst dog være begrænset til en sætning eller to.
Når du skriver en annonce, tæller hvert ord alligevel. Hvis du bruger for vagt eller kompliceret sprog, vil folk scanne din annonce i stedet for at tage sig tid til at læse den, så de samme skriveprincipper gælder for enhver type annonce.
EKSPERDTIP
Emily Hickey, MS
Grundlægger af Chief DetectiveEmily Hickey er grundlægger af Chief Detective, et marketingbureau på sociale medier, der hjælper nogle af verdens største detailhandlere og startups med at annoncere på Facebook og Instagram. Hun har mere end 20 års erfaring som vækstekspert i marketing og modtog sin kandidatgrad fra Stanford Graduate School of Business i 2006.
Emily Hickey, MS Grundlægger af chefdetektiv
Overvej en videoannonce på sociale medier. Ifølge Emily Hickey, grundlægger af et marketingbureau på sociale medier, skal du ikke blive skræmt af ideen om at lave videoer: "Sociale medier er efterhånden mest video, især på Facebook og Instagram, men at lave en video behøver ikke at være kompliceret. Du kan også tage produktbilleder og flette dem til en videomontage med tekstoverlejringer."
2. Skræddersy det til dit publikum. Hvilke forbrugere henvender du dig til?? Ideelt set vil alle, der læser din annonce gerne købe dit produkt, men i virkeligheden vil du få bedre resultater, hvis du målretter din annonce mod en bestemt målgruppe, der sandsynligvis er mere interesseret end resten af verden. Brug sprog og hentydninger, der appellerer til befolkningen, der finder dit produkt tiltalende. Det kan være en tur-off for andre grupper, men det er vigtigt at målrette mod hjerterne på de mennesker, der kunne blive loyale kunder.
For eksempel, hvis du sælger en tjeneste, der giver folk mulighed for selv at udgive deres bøger, skal du holde sproget autoritativt og elegant. På den måde ved din målgruppe - folk der har skrevet en bog og gerne vil udgive den, at de er i gode hænder hos din virksomhed.
Hvis du sælger et produkt, der appellerer til et yngre publikum, såsom en ny slags slik, der giver din mund farven som en regnbue, skal du droppe formaliteten og bruge et sprog, der er bekendt for din målgruppe - børn, der bruger deres lommepenge på slik, ønsker at bruge, eller som kan påvirke deres forældre til at købe slik til dem.
3. Skriv en overskrift, der fanger opmærksomhed. Dette er det vigtigste element i din annonce, da det er din eneste chance for at få forbrugerne til rent faktisk at læse din annonce. Hvis din overskrift er vag, svær at forstå eller uinteressant på nogen måde, kan du ikke forvente, at folk tager sig tid til at læse resten af din omhyggeligt skrevne annonce. Du fortæller dem direkte, at din virksomhed ikke er innovativ til at komme med en overbevisende annonce – hvilket også efterlader et dårligt indtryk af dit produkt, selvom det er fremragende.
Folk, der sidder i toget, scroller gennem Facebook eller bladrer i et blad, modtager hundredvis af impulser. Hvordan kan du skære igennem denne støj og lade dem fokusere på dit produkt? Kom med en overskrift, der er så overbevisende, at den simpelthen tvinger læseren til at være opmærksom.
Din overskrift kan være chokerende, mærkelig, følelsesmæssigt overbevisende eller spændende – det er lige meget, så længe det fanger læseren. For eksempel:
Skriv noget mystisk: “Vær ikke glad, vær rædselsslagen.”
Skriv noget, folk ikke kan ignorere: “Få 75 % rabat på en billet til Paris.”
Skriv noget følelsesladet: "Hun har kun 2 uger tilbage at leve.”
4. Start ikke med et spørgsmål. Du kan muligvis stadig slippe afsted med et meget kreativt og overbevisende retorisk spørgsmål, men undgå standarden ”Har du brug for en ny bil??" scorereplik. Forbrugerne har allerede læst tusindvis af lignende spørgsmål, og de er trætte af at blive stillet. Du skal grave lidt dybere for at få deres opmærksomhed. Find en kreativ måde at fortælle folk, at du har, hvad de har brug for, uden at stille et åbenlyst spørgsmål.
5. Brug en bro til at lade dem læse. Sætningen efter din overskrift giver dig mulighed for at give et godt indtryk af din virksomhed til dit publikum. Efter din mystiske/chokerende/følelsesmæssige overskrift skal du sige noget indholdsrigt - ellers vil din overskrift komme til at virke som en hype. Brug broen til at fortælle forbrugeren, hvilket behov dit produkt opfylder.
Fremhæver de vigtigste fordele, som dit produkt giver forbrugeren. Din bro bør indeholde dine stærkeste salgsargumenter.
Husk at hvert ord tæller. Sproget i din bro skal være lige så overbevisende som din overskrift, fordi du stadig risikerer at miste læsere, før de når slutningen af din annonce.
6. Skab lyst til dit produkt. Din bro fungerer også som en mulighed for at vække et stærkt ønske om dit produkt. Det er en mulighed for at lege med dit publikums følelser og få dem til at tro, at dit produkt opfylder deres behov. Hvis dette lyder manipulerende, er det det – men hvis du tilbyder et produkt, der rent faktisk hjælper folk, er der ingen skam i at skrive et gribende stykke, hvor du får folk til at købe et produkt, der forbedrer deres liv.
Nostalgi kan være et effektivt redskab til at røre folks hjerter. For eksempel: Vi bruger de bedste peberfrugter til at lave en krydret sauce, der er lige så god som bedstemors hemmelige opskrift.
Reaktion på helbredsproblemer fungerer også godt: Du gør alt det hårde arbejde - stop det. Lad os hjælpe dig med at få dit liv tilbage.
Glem ikke at nævne navnet på din virksomhed og dit produkt et sted i din tekst.
7. Fortæl dem, hvordan du får dit produkt. Skriv endelig en stærk konklusion, hvor du fortæller publikum præcis, hvad de skal gøre nu. Giv dem en nem handling for at købe dit produkt eller kontakte dem.
Du kan også bare nævne din hjemmeside, så ved folk, hvor de skal gå hen for at købe dit produkt.
Det er normalt, at annoncer indeholder tydelige instruktioner som f.eks Ring på 0800-8339 for mere information.
Metode 2 af 2: Forfining af din annonce
1. Analyser dårlige annoncer. Når du er ny til at skrive annoncer, hjælper det at dissekere andre annoncer og finde ud af, hvor de gik galt. Find nogle dårlige annoncer - du ved, hvornår de er dårlige, hvis din første impuls er at scanne over dem - og find ud af, hvad der gør dem så ineffektive. er det hovedet? broen? Tonen?
Når du har fundet ud af, hvad der gør annoncen dårlig, så tænk over, hvordan du kan gøre den bedre. Omskriv annoncen for at gøre den mere effektiv.
Se også på effektive annoncer og prøv at finde ud af, hvad der gør dem så gode.
2. Få det til at lyde naturligt. Når du skriver din egen annonce, så prøv at få den til at lyde så naturlig som muligt. Skriv det, som om du siger det til en anden. Folk bliver tiltrukket af en naturlig skrivestil – den tiltaler dem mere end en alt for formel, konstrueret tekst.
Vær ikke for stiv – du vil gerne have, at dit publikum føler sig accepteret og forstået.
Vær heller ikke for venlig - det kan komme til at virke falsk.
3. holde det kort. Uanset hvor din annonce bliver offentliggjort, så hold den kort og sød. Folk har ikke tid til at læse en annonce, der tager mere end 30 sekunder af deres opmærksomhed – eller mindre. De støder på din annonce på vej til noget andet, såsom at læse en artikel eller stå af toget eller bussen, de kører. Din annonce skal være interessant nok til at efterlade et stærkt indtryk med få ord.
Brug korte sætninger i stedet for lange. Længere sætninger er svære at behandle hurtigt.
Leg med din tekst, så du siger, hvad du vil sige med så få ord som muligt. Der er ingen grund til at bruge hele sætninger, så længe dit budskab kommer tydeligt frem.
Da din annonce skal være kort, skal du gøre den specifik. Brug ikke et vagt sprog – gå lige til sagen.
4. Overvej at bruge vurderinger. I dag vil folk gerne læse anmeldelser og vurderinger, før de køber et produkt. De er normalt uvillige til at prøve det, før de er rimeligt overbeviste om, at det har virket for andre mennesker. At inkludere en eller to anmeldelser i din annonce kan være en fantastisk måde at opbygge øjeblikkelig tillid hos dit publikum.
Citer en respekteret kunde, hvis det er muligt. Hvis du for eksempel sælger et sundhedsprodukt, skal du bruge et tilbud fra en læge eller anden sundhedsprofessionel.
Hvis du mangler plads, kan du altid skrive anmeldelser på din hjemmeside i stedet for i din annonce.
5. Brug billeder med omtanke. Hvis du har mulighed for at tilføje et billede eller en video til din annonce, så tænk nøje over din annonces sammensætning. At have et billede betyder, at du ikke behøver at bruge så mange ord - du behøver ikke nødvendigvis at beskrive dit produkts funktioner eller sige, hvad det gør. Sammensæt i stedet dit billede eller din video med en spændende overskrift og din virksomheds hjemmeside.
Det billede eller den video, du vælger, er lige så vigtig som den tekst, du skriver – hvis ikke vigtigere. Vælg billeder, der følelsesmæssigt overbeviser dine læsere og får dem til at ønske dit produkt.
6. Optag dig selv, når du læser det højt. Når du har skrevet din annonce, skal du optage dig selv, når du læser den højt for dig selv eller en anden. Spil det. Lyder det som om du ringer? Er det overbevisende? Hvis nogen ville sige det til dig, ville din interesse blive vækket? Højtlæsning er også en god måde at opdage fejl, der kan få din annonce til at fejle.
7. Test din annonce. Publicer din annonce nogle få steder for at se, hvilken form for modtagelse den får. Håber du ser dit salg stige. Du kan afgøre, om dit nye salg er et direkte resultat af din annonce ved at spørge kunderne, hvor de har hørt om din virksomhed. Hvis de henviser til din annonce, ved du, at den virker!
8. Omskriv teksten, indtil den virker. Bliv ikke ved med at udgive en annonce, der ikke vil øge salget. Fortsæt med at omskrive det, indtil du er sikker på, at det får mere forretning. En dårligt skrevet annonce, der ikke repræsenterer din virksomhed godt, gør mere skade, end den gør gavn. Når du har brugt din annonce i flere måneder, skal du oprette en frisk ny annonce og omskrive den for at promovere et nyt produkt eller en ny funktion.
Tips
Opret en fil med lignende produkter eller virksomheder. Klip annoncer ud, der appellerer til dig. Alle disse typer annoncer hjælper dig med at få ideer.
En annonce/opkald til sygeplejersker, der søger at tiltrække både mænd og kvinder, bør indeholde kvalifikationskrav, færdigheder, tid, dato og sted for samtalen.
Gratis trin for trin instruktioner
